【專題 | 美體產業公開資訊

行動力較強的張丹丹負責賣產品、帶組織，對數字敏感的鄒年凱則幫著看制度、帶小孩。「做直銷，最重要的就是要堅持，不要怕被拒絕。」賣衣服時經常要面對客人 ...

一個不會主動開發、不願強力銷售、人脈有限的湖北姑娘、台灣媳婦，如何用一年的時間做到直銷公司最高階，張丹丹說秘訣是——堅持。

一個網路交友訊息，牽起了鄒年凱和張丹丹一生的情緣，也牽出了張丹丹意外的人生。

12年前，在聯電上班的鄒年凱，透過交友網站加了張丹丹好友，生日同一天的兩人用MSN聊了1個月後就約見面，沒出過國的台灣宅男工程師，從此每個月飛大陸，只為了見在廈門工作的湖北姑娘一面。「飛了5次，就決定結婚了。」鄒年凱笑說，遠距戀情成本太高，早點娶回家比較實在。

在早市擺攤賣衣服

學校畢業後就離家工作的張丹丹，待過大陸南方好幾個城市，連口音都被磨得有點南方腔，卻怎麼也沒想到有一天她會跨過台灣海峽，把他鄉做故鄉，當起台灣媳婦。剛嫁過來時，除了老公，誰也不認識，老公去上班，她整個人就空了，不知道要做什麼，好不容易捱到下班時刻，張丹丹便滿心歡喜地跑去路口等先生回家，看得鄒年凱都心疼。

「其實婆家的人都對我很好……」突然想到剛過世的婆婆，張丹丹淚水不聽使喚地流下來，婆媳情深，不言可喻。

18歲開始就沒跟家裡拿過錢的她，不習慣變成米蟲，在台居住滿2年、領到工作證之後，第一件事就是去找工作，然而問遍了竹科住家附近的店家，得到的答覆都是「謝謝，再聯絡」，「被拒絕到快沒自信，才想說乾脆自己做生意算了。」看中早市的人潮，張丹丹於是批了衣服，在市場擺起攤來。

第一次切貨時，她帶著20萬現金抱回一整箱封裝好的服飾，彷彿看到美好的事業就在眼前，到家拆開一看當場傻眼，盡是款式、顏色相同的衣服，「選擇性這麼少，顧客哪會上門？這堆要賣到什麼時候啊！」批發商的欺生更激起她的鬥志，她告訴自己，這個生意一定要做起來，不能讓人看輕。

產品引人主動詢問

做早市，每天清晨4點就得起床，先生幫她載貨、架好攤位後再去上班，下午2、3點收攤後，回家還要理貨，一忙就忙到晚上，不僅夫妻間沒有相處時間，兩人還經常為了攤子要怎麼擺而吵起來。