[心得] 獵人頭日常訪談 | 美體產業公開資訊

打一通電話少五萬，但保住了良心：跟獵人頭HeadHunter喝一杯】「很多求職者不信任獵人頭公司，認為你們都在幫公司砍求職者的薪水，只想 ...

作者gordon0309 (白藍)

看板Salary

標題[心得] 獵人頭日常訪談

時間Wed Feb 28 12:32:09 2018

【打一通電話少五萬，但保住了良心：跟獵人頭 HeadHunter 喝一杯】「很多求職者不信任獵人頭公司，認為你們都在幫公司砍求職者的薪水，只想趕快成交賺業績。事實上呢……？」我問 (轉載經作者同意) - X 上班的獵人頭公司（學名：人事顧問公司）座落在高端大氣的辦公樓高層，周遭有精品店環繞。我通過空闊的玻璃大廳的兩名警衛、一排門禁刷卡機，電梯以高級轎車式的沈默向上疾馳。對櫃檯報上 X 的英文名後，我被帶進一個小隔間裡。如果我是求職者，現在就會把一生寫成的一兩張履歷、小心放在半透明的小圓桌上，一邊感歎履歷薄得都捏不穩，一邊默默祈禱我遇到的 headhunter 能幫我把它送到好公司去...... 叫做 X 的 headhunter 推門進來。一開始，今天的他帶著與平日不同的僵硬感。他說就算是每天幫別人談工作的 headhunter，輪到談自己的工作也會緊張啊。 Q 簡介一下獵人頭公司的商業模式？我們的客戶是公司。公司開出特定職缺委託我們找人，媒合成功、人才就職之後，公司支付其年薪的一定比例給我們，那就成為個別 headhunter 的業績。業績再乘以一定比例，就是 headhunter 的業績獎金。業績達標的話，獎金會比底薪高出不少。 Q 很多求職者不信任獵人頭公司，認為你們都在幫公司砍求職者的薪水，只想趕快成交賺業績。事實上呢……？沒錯，業績擺第一是常態，我知道有的獵人頭公司找員工時，看到自傳寫「想幫助人找好工作」就刷掉，特別喜歡找背房貸車貸要養家的，因為這種員工對業績特別積極。無可厚非，錢是最明確的收穫。但我們team的價值真的就是「幫人找到好工作，讓他們的生活更好。」面試我時主管就這麼說，這也是我認為這份工作有一定意義的地方。有辦法談價值，除了我們的堅持之外，也還有特殊的環境因素——我們 team 專門負責獵軟體工程師。自從工業革命之後（X暫時被自己的教科書用語逗笑），勞工對企業的議價能力很低，通...

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