品牌故事- | 美體產業公開資訊
2006年2月5日—...所有苦於代工低微毛利的資訊業者同樣是個大哉問。一度將產品行銷權出讓給英特爾,只收授權金的趨勢科技(TrendMicro),毅然放棄一年1.
記者王珮華/專題報導
「要品牌,還是要獲利?」這對台灣所有苦於代工低微毛利的資訊業者同樣是個大哉問。一度將產品行銷權出讓給英特爾,只收授權金的趨勢科技(Trend Micro),毅然放棄一年1.6億元盈益,獨立扛起品牌十字架,造就今日價值358億元的品牌,捨與得之間,可說為國內資訊業上了最好的一課。
趨勢三度蟬聯台灣10大國際品牌之首,擠下發明微笑曲線理論的宏碁與稱霸歐美自行車市場的捷安特,這在堪稱資訊硬體王國的台灣可說是個異數,與賽門鐵克(Symantec)及MacAfee,在全球防毒軟體領域鼎足而立,也讓台灣在全球軟體版圖佔有一席之地。
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500萬創業 從公寓出發
時間拉回1988年,當時台灣的軟體環境還停留在DOS階段,全世界電腦病毒甚至不超過5隻,滿腦子創業理想的趨勢董事長張明正和妻子陳怡蓁、小姨子陳怡樺,以500萬元在台灣與美國分別成立趨勢科技,還找來岳母一起投資,誰也沒料到,當年從麗水街公寓起家的家族事業,日後竟發展為員工數千人,股東數萬人的跨國企業。
亞洲第一名 在美陷苦戰
創業之路充滿偶然,趨勢開張之作是為美國一家科技公司設計製造(ODM)防盜拷的硬體保護鎖,偶然注意到最早電腦病毒C-Brain,靈機一動轉入防毒軟體市場,趨勢所研發的第一款單機防毒軟體PC-cillin,在公司成立的第二年,即在台灣、東南亞國家成為領導品牌。
儘管亞洲市場有了好的起步,但趨勢在美國市場卻陷入苦戰。電腦病毒一夕暴增,防毒軟體公司也如雨後春筍般冒出,趨勢的PC-cillin在美國缺乏技術支援團隊,產品出現問題,無法立即支援,夾在眾多競爭者間,顯得毫不起眼,張明正決定轉向伺服器防毒市場,爭取大廠策略聯盟。
與英特爾合作 賺授權金
張明正的努力,果然引...
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