吸塵器比別人貴9倍、熨斗開價9萬元！ 看這家公司如何創造 ... | 美體產業公開資訊

2020年3月25日—代理知名品牌Dyson的恆隆行，用靈活行銷團隊、完整售後服務；持續用有...找來洗衣店老闆親自訓練門市人員，甚至舉辦燙衣比賽，激勵員工。

代理知名品牌Dyson的恆隆行，用靈活行銷團隊、完整售後服務；持續用有品味的產品創造需求，打造人們心目中的理想生活，它背後有何關鍵心法？

一個賣上萬元的日本職人鑄鐵鍋、一台３萬元的英國科技感吸塵器、一套９萬元的瑞士品牌熨斗……，這些跳出台灣市場原有價格帶的當紅精品家電與廚具，背後關鍵推手，都是成立滿６０年的老字號代理商恆隆行。

去年營收８２億元、年成長１０％的恆隆行，最為人熟知的代表作，就是２００６年獨家代理精品家電品牌戴森（Dyson）進台灣市場。當時一台吸塵器平均僅要價３千元，Dyson吸塵器卻賣３萬元，第一年在台灣賣出約３千台，如今年銷量則是３０萬台起跳，更貢獻恆隆行逾５成業績。

擦亮６０年老招牌的靈魂人物，正是１９９６年二代接班的恆隆行董事長陳政鴻。他如何讓代理產品在市場立於不敗、一路長紅？

「成功的代理商[1]，要成為原廠和本地消費者的良好溝通平台，這件事不容易！」陳政鴻接受《今周刊》專訪，透露自己和團隊的品牌挑選眼光，「一是品牌[2]獨特性；二是產品開發[3]力；再來是公司文化[4]。」

陳政鴻解釋，基本條件是該品牌在當地有行銷、開發能力等知名度[5]，產品最好也具備能激起消費者熱情的獨特性，以及原廠的文化與價值和恆隆行接近。

以恆隆行近期引進的瑞士熨燙系統品牌Laurastar為例，陳政鴻說，約莫３年前，在德國展上透過Dyson的馬來西亞代理商介紹認識。他觀察，該品牌約有25％瑞士家庭使用，連即將卸下英國皇室身分的哈利王子、梅根夫婦都是愛用者。

此外，Laurastar創立４０年來，持續推出不...