医疗器械代表每天都干什么？ | 美體產業公開資訊

2019年8月12日—跟台工作，主要还是为了耗材销售。据我所接触的器械代表来看，低值、高值耗材都会有，只是内容、目的有所不同。跟台 ...

很多初入医药代表行业的小伙伴，都有这么一个向往，从普药到特药，从药品到器械，从低值到高值，究其原因就是医疗器械代表很神秘少见，但是你真的知道医疗器械代表每天在干嘛？

跟台工作，主要还是为了耗材销售。据我所接触的器械代表来看，低值、高值耗材都会有，只是内容、目的有所不同。

跟台为了学术，主要面向相关器械的科室医生、护士。通过跟台，发现客户需求、存在的问题、使用反馈等等，来制定相应策略，以解决临床需求。比如BD的输液整体解决方案。

跟台为了技术支持，更多的是手术技术支持，主要面向手术医生。协助医生手术，面对手术遇到的各种问题，给客户提供不同的解决方案，以解决临床需求。比如强生电生理操作CARTO系统协助医生手术。

跟台为了销售，多见于比较新颖的手术或者竞争比较激烈的手术。新颖手术，一般都是偶尔做一个，相关厂家的代表带着耗材过来，用一个赚一个的钱。比如先健的左心耳封堵手术。

竞争比较激烈的手术，比如心脏支架，听说过，只是听说！使用支架就像点技师一样，这次用你家的，下次用他家的。不过这样跟台的跟多的是代理商。

跟台为了拜访，有些管的区域比较大的器械代表，为了去拜访，既然来了，那就顺便跟个台吧，看看客户用的怎么样、最近怎么样，与以上内容略有重复。

由于跟台工作的需要，所以很多人都会觉得医疗器械代表更加学术，注重产品知识，所以在与客户交流的时候关系更对等一些，客户也更尊重一些。

跟台、学术、吹牛的需求，器械代表必须掌握自己所从事的器械耗材...