自費醫療行銷是什麼?醫療行銷策略的成功關鍵看這裡 | 美體產業公開資訊

2021年6月24日—醫療行銷策略的成功關鍵，讓19年資深牙醫行銷人來分析.Samuel直接點名：「一定要把核心的定位要找出。」醫療服務是一個跟人有關的行業，醫療 ...

健保保障了大部分患者都可以獲得基本的照護，然而健保制度施行20年來，也讓醫療院所出現營收的天花板，讓大多數的人都獲得醫療服務固然是好事，然而健保制度並沒有根據通貨膨脹合理的漲價，也讓許多醫師漸漸失去工作的熱情。近年隨著科技發展以及美學興盛，有越來越多自費醫療的出現；看到新商機之際，也讓醫療行銷越來越重要。今天，就讓19年牙醫行銷專業推薦－緯恩整合行銷[1]來分享–醫療行銷策略的成功關鍵。 （延伸閱讀：近年牙科產業的消費模式有何改變？[2]）

健保執行至今約30年，付給醫師的費用幾乎沒有任何調整，過去健保的存在是讓醫師有穩定的收入；但至今，健保卻是不少醫師壓力的來源，更不用說醫師大環境競爭也越來越激烈。醫師如果只靠健保，在收入或是治療的成就感上面，都會有所限制。這些現實的壓力是讓醫療行銷漸漸受到重視的主因，並透過行銷讓自費療程被更多有需要的人看見。當大家想要提升自費醫療業績以及擴大潛在客群的時候，就會開始尋找各式行銷或是提升業績的管道，這是我們過往與眾多牙醫診所合作的契機。 （延伸閱讀：診所行銷有什麼好處？5個重點&常見問題一次告訴你[3]）

Samuel直言：「在進行行銷之前，診所要先確定自己在市場上的核心定位是什麼。是市場少見的技術？有效率的服務？還是主打高品質的專屬療程？」

醫療始終是跟人高度相關的行業，醫師所提供的服務是透過儀器或是藥品在救人，這是非常重要的概念，一個醫療行銷策略的成功關鍵是在醫治患者的人：從包裝、推廣到形象塑造，都建立在牙醫師的專業之上，一個擁有足夠專業的醫師才能有一個好的行銷成果。最後，才能由我們的專業來打造，建立出對外形象一致，並且具有識別度的品牌。

在19年的醫療行銷經驗中，我們著重在塑造結合醫師本身的故事、背景、個人特色或是曾經達到的專業成就與認證，這些要素是我們在與眾多醫師業主合作的過程中，需要去持續不斷了解與溝通的事情。

只要具備以上關鍵，我們就有足夠把握去說故事、並且把故...