黃希文建築文創產業的領航人 | 美體產業公開資訊

要說起代銷業如何為台灣房地產業創造世界獨有的發展模式，海悅董事長黃希文不僅是參與者，更是趨勢的領導者。...許多人認識「黃希文」這個名字是從轟動一時的 ...

【MyGoNews蕭又安/專題報導】「代銷業是建築文創產業！」帶領海悅創下十年來接案量皆維持全台第一的黃希文，分享他從業二十多年來的心得，也點出了一般民眾較不熟知的代銷業面貌。「我們是從無到有的創新者，且代銷起步的歷史比房仲早了十年以上，在法規上不該跟房仲綁在一起。」   要說起代銷業如何為台灣房地產業創造世界獨有的發展模式，海悅董事長黃希文不僅是參與者，更是趨勢的領導者。   5層樓高的樣品屋   許多人認識「黃希文」這個名字是從轟動一時的「信義富邦」一案開始，但高樓平地起，1995年的海悅「觀海城堡」一案讓他奠定穩固基礎的關鍵。「那年中國試射飛彈，大家害怕打仗，因此幾乎無人推案，但我們不僅推出了『觀海城堡』，還把樣品屋架高15米，帶給參觀者前所未有的風景，在不景氣中創造指標。」   回憶當年，一句「不想移民，就住海悅」的廣告口號，隨著300部公車廣告走進民眾的視野，鋪天蓋地的訊息推播在房市寒冬中燃起一股熱能，推動超過一萬組來客拜訪共594個單位的「觀海城堡」。「這個案子也是我這輩子從事代銷以來，看到各地同行包車前來的唯一一例。」從黃希文嘴角的笑意不難看出，這些回響如何鼓舞他繼續前進。   在「觀海城堡」獲得成功後，他和其它三位同事一同創立了海悅廣告，憑藉著「觀海城堡」樹立的聲譽，及不墨守成規的大膽創意，開創代銷新時代。而這個嶄新的時代由「信義富邦」拉起序幕。   第一 更是唯一   時間回到18年前，當時信義計劃區除了一座亞太商務會館，大多還是農地或雜草叢生的空地，要如何在這樣的環境中，讓人相信「信義富邦」買的值得，黃希文和團隊們傾力打造的許多第一，甚至是唯一。   「首先，我們把接待中心升級為接待會所」，這不僅是名詞上的轉變，更為豪宅銷售定下新標準，「正因為客群明確，我們不打廣告，而把經費用來打造一個宴會廳，還請來廚師、咖啡師現場烹調獻藝，讓來訪者感到尊榮。」然而只有「夜宴行銷」，尚不足以徹底吸引高階客戶來訪。   「我們做了一個會自動表演的水晶劇場」，由兩萬多條電線及兩萬多顆LED燈構...