百容從慘虧到收服戴爾、飛利浦之路 | 美體產業公開資訊

2017年10月30日—百容在程式開關領域擁有台灣第一大、全球第二的江湖地位。十三年前，廖本林不安於舒適圈，看好繼電器可以應用在機械、電子產品、家電裝置 ...

百容電子董事長廖本林為切入繼電器市場，一口氣購併兩家公司，不料一度拖垮財務。他如何讓連年虧損的子公司轉虧為盈，並帶領團隊拿下歐美高階客戶訂單？

台灣第一、全球第二大程式開關廠商、百容電子董事長廖本林[1]最近心情喜孜孜，因為打從九月起，百容沉寂許久的股價動了起來，十月下旬更來到近兩年新高，短短不到兩個月，漲幅超過四成。

今年第二季，百容的營收達四．四五億元，繳出近兩年來最佳表現；上半年累積營收八．三六億元，每股獲利○．四一元，業績助攻得分來自產品成功切入歐美家電客戶的貢獻，發言人蔡荻宜說，「歐美客戶從短單變長單的效益，讓一八年第一季還會更好。」透露著百容明年能見度值得期待。甚至為了迎接新單到來，百容今年三月斥資六．七億元在台中購入新廠區，計畫年底前增加繼電器及導線架產能。

但產品既沒有搭上最夯的AI、物聯網、電動車等主流題材，甚至貌似傳統的舊科技公司，為什麼股價如此揚眉吐氣？其實，背後有百容十年來顛簸跌宕的轉型之苦，更是當年廖本林咬著牙，忍受虧損、放棄九五％客戶換來的。面對如今的成長，廖本林僅淡淡說出「上天自有安排」的感慨。

百容在程式開關領域擁有台灣第一大、全球第二的江湖地位。十三年前，廖本林不安於舒適圈，看好繼電器可以應用在機械、電子產品、家電裝置等多種領域，百容在原有的磁簧繼電器、固態繼電器、光耦合繼電器基礎上，決定導入機械式繼電器的生產，試圖開拓更大版圖；沒料到，這項決定卻啟動了漫長的轉型[2]之路。

○四年，百容決定與巨貿高強科技合併，與巨貿同為機械式繼電器製造商的國興電子，則是主動找上百容。國興創辦人吳志遠當時因個人因素，難以繼續經營公司，得知百容合併巨貿後，立刻親自攜帶公司財報求見廖本林。