周品均上任唯品風尚CEO抓出團隊哪6大痛點，讓這家美妝品牌 ... | 美體產業公開資訊

2021年1月22日—周品均在接下唯品風尚執行長之後，在7個月內讓集團轉虧為盈。她是怎麼做到的？

在2020年4月，PChome網路家庭董事長詹宏志在整併了86小鋪、UNT、BeautyMaker、BeautyEasy 4大品牌之後，找來服飾電商品牌Wstyle創辦人周品均，連人帶公司一併延攬，讓台灣美妝聯盟的營運項目擴大到服飾、美妝保養等等品項，定調「女性新時尚」，並更名為現在的「唯品風尚集團」。

在周品均的帶領之下，在2020年底正式宣布原本陷入困境的4大品牌重返獲利、轉虧為盈。這半年來，她做對了什麼決策？

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近期，周品均在Facebook上公開說明她掌舵唯品風尚集團後，觀察到了86小鋪、UNT、BeautyMaker、BeautyEasy 4大美妝品牌的6大問題，並做了相對應的調整。才能讓美妝部門在7個月內轉虧為盈。

「造成企業無法獲利的問題可能只有一個，也可能同時有很多個，總之就是先診斷問題然後對症下藥。」周品均說。

問題1：廣告策略

周品均觀察，起初，4大美妝品牌的廣告費佔了營收將近40%，ROAS（Return On Ad Spend，目標廣告支出回報率）卻只有0.8～1.1。

「也就是說，營收靠廣告費在撐，但很難賺到什麼錢。」她分析，除非毛利高，但其他開銷低，但實際上公司其他開銷也很高。

因此，她決定停掉所有廣告，讓營收到自然流量的基礎。「我要知道，當沒有廣告費時，這些品牌的基底是多少。」她認為，這樣的大膽決策，很多人無法做到，「因為營收可能會崩潰，但我是來解決問題的，我就是這麼幹了。」

結果，她成功將廣告費調整到10%以下，ROAS則控制在3~4之間。她期待這樣的成績能繼續抱持下去，但需要時，會隨時調整策略。

問題2：人事開銷 「人事成本佔了30%，加上剛剛廣告費40%，怎麼可能獲利啦。」周...