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書名：供應商管理︰尋找供應商金庫的鑰匙，語言：簡體中文，ISBN：​9787561353240，頁數：181，出版社：陝西師範大學出版社，作者：王濤，出版 ...

從本質上來看，這家零售商在供應商管理環節出現了失誤，或者說，他們根本就沒有科學的供應商管理思想和體系。顯然，這家零售商並不知道自己在國內零售市場上的狀況(也就是零售商在供應商眼中的地位)，應該說，他們根本就沒有正視過自己在國內零售市場上所佔的份額，因此，他們也就不知道應該如何制定正確的供應商政策，也許他們從來就沒有制定過明確的供應商政策。這家零售商由于缺乏明確和正確的供應商政策，而盲目地要求供應商增加合同費用，當然無法贏得供應商們的支持，反而會招致供應商的嘲笑。

其實從國內零售業來看，對供應商的管理水平低下是一個非常普遍的現象，類似的例子舉不勝舉。比如，在賣場稍作觀察就會注意到，很多零售商在一些分類上采取了錯誤的經營模式(經營模式是指對于某個分類來說，零售商是采取自營的方式還是外包給供應商)，尤其是在生鮮部門中的各個分類。出現的問題是，對于某個分類，本來應該由超市自主經營的，卻外包給了供應商，或者本來應該外包給供應商的，反而由超市自主經營。實際上，零售商在確定每個分類的經營模式時，必然有一個科學而明確的評估思想，絕不應該由與某個分類中的某個供應商的關系好壞，或者某個采購經理偶然性的主觀臆斷來確定。如果零售商為各個分類選擇了錯誤的經營模式，那麼將會給超市帶來很大的損失，直接表現為營業額和毛利的損失，甚至導致顧客的流失。

還有一些零售商在經營中過于听從供應商的意見，因而在各個分類的經營中缺乏了應有的主見。比如，零售商在產品的進店數量、定價、陳列、促銷、物流計劃等各方面缺乏主見，而完全听從于供...