軟體開發顧問的心聲：那些年，我們一起拒絕過的客戶支票 | 美體產業公開資訊

2018年2月15日—Oursky分享如何策略性地打造成功的app，用更經濟的方式做出更好、更符合市場需求的產品。

身為公司的項目顧問，每天我都會聽到很多有關 app 的創意想法。聆聽客戶熱情地訴說最近他們正在研究什麼問題，或者了解關於新興市場各種新穎又精簡的解決方法，都是我在工作中最熱愛的部分（我們公司自組的咖啡同好會則僅次於此）。 但當我回想所有我曾接觸的潛在客戶裡，卻是那些被我們拒絕了委託的客戶讓我反思最多有關什麼產品最值得投資，或以什麼方式投資才符合成本效益。如果你剛好正在考慮投資開發一個產品，希望本篇分享能幫助你思考如何策略性地實現你的點子，用更經濟的方式，打造更好、更符合市場需求的產品。讓開發代理商欣然收下你的支票，讓用戶開心地使用你的產品。

與無數客戶的首次會面，很多在一開始就毀了。我記得其中一場會議的客戶開場白是：「嗨！我想要複製一個 Uber 出來。要花多少錢？」

我的經驗裡，會有「複製目前最新最好的東西」這種想法的通常有兩種人：要不這個客戶想要看起來很酷而且閃電賺錢，要不就是他其實相當瞭解本地市場，還清楚知道如何把產品本地化去適應本土用戶的行為模式。比方說，Whatsapp 可以說得上是全球最知名的通訊軟體，但如果單獨觀察東亞地區這一塊，不難發現韓國的 Kakao Talk[2] 、日本和台灣的 LINE、中國的微信都在自己的市場獨佔鰲頭。德國電商公司 Rocket Internet 擅長快速複製其挑選的多個美國業界龍頭作為模仿對象，並且因地制宜在地經營，業績甚至比很多對手更亮眼。

要複製最新最好的東西當然可以，但前提是你需要清楚你提供的產品有什麼價值。

所以我問：「你打算如何讓你的產品和 Uber 做區別呢？」

客戶回答：「嗯……那個最近很夯不是嗎？」

這下 GG 了，客戶屬於前者。每次聽到客戶覺得複製他人成功簡單又直接，因此想要投入新創，我就忍不住有點失...