商業周刊／雙十一台灣牌業績翻船真相 | 美體產業公開資訊

2015年11月30日—...面膜品牌，去年雙十一創下新台幣1億2千萬元營業額，今年卻只有約1億元，約少17％，製造商捷司特國際總經理鐘賢蒼原本預估，今年雙十一 ...

▲台中烏日的米加工廠正忙著包裝益全香米，準備出口迎戰雙十一，但沒想到1萬盒米，最後只賣了不到4千盒。 （圖／商業周刊／攝影程思迪）

文／李欣宜

中國最大電商阿里巴巴集團舉辦的雙十一購物節當天，全球500家媒體守在北京水立方螢幕前屏息以待，倒數過後，螢幕上秀出斗大的人民幣912億元，成交額比去年同期成長近6成，坐在第一排的阿里巴巴集團董事局主席馬雲，看著螢幕微笑了。

但，今年參加雙十一的台灣業者卻笑不出來。

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有人韓貨壓境，客單價跌

以台灣最自豪的面膜為例。今年是第3次參加雙十一的「我的心機」面膜，是台灣前三大平價面膜品牌，去年雙十一創下新台幣1億2千萬元營業額，今年卻只有約1億元，約少17％，製造商捷司特國際總經理鐘賢蒼原本預估，今年雙十一至少可以賣出700萬片面膜，沒想到最後只賣出500萬片。

韓國面膜從去年就開始進駐天貓，今年更大舉入侵，鐘賢蒼指出，不只韓國品牌從上擊殺台灣面膜，下頭還有中國面膜品牌以成本價擾亂市場行情，台灣面膜被中、韓兩國夾殺，客單價不得不調低3成。

全球化的競爭，讓台灣牌今年失靈了！台灣品牌必須與來自歐、美、日等25個國家的5千多個品牌一較高下，消費者面前一字排開有600萬種商品，提供選擇。

有人宣傳失誤，銷量跌跤

連天貓強打的台灣益全香米，都跌了一跤。先前天貓國際東南亞區負責人胡瑜玲信心滿滿的說，一萬盒米放到天貓3億7千萬名用戶的大池子中，「跟沒有一樣！多數人看得到、吃不到。」為了這樁兩岸農業史上最具代表性的商業契作案，天貓高層在7個月內親自來台3次，不僅找來央視幫花蓮玉里米做專題報導，還把台灣館糧油類首頁的黃金廣告版位，免費送給益全香米。但儘管有天貓撐腰，台灣稻農公司為雙十一準備的1萬盒禮盒，最後只賣了4千盒不到，其中有3千盒還是預購的。

當與世界品牌同場...