年輕、沒經驗又怎樣?他只用3個關鍵,說服百年老字號品牌 ... | 美體產業公開資訊
2017年9月25日—解決了產品的問題,該如何在台灣銷售也是一大問題?台灣保健食品產業的銷售通路主要分為兩類:「傳直銷」與「實體...圖/綠金提供).
台灣人有多愛吃保健食品?根據調查,國人每年吃掉的保健食品高達1千億元,以建造價格換算,相當於1.7座台北101大樓!但即使是網路發達的電商時代,保健食品市場卻還是只能淪為價格戰,只要便宜、高CP值就能獲得青睞,就像是回到過去電台賣藥的那個年代…
3個7年級生發現這個問題,便毅然決然放棄原本熟悉的領域,成立電商保健平台green gold,想要透過不同的方式強化現代人對於保健的正確觀念。
從慘賠千萬開始,3C配件貿易商化危機為轉機,挑戰陌生的保健市場這不是創辦人許宸第一次創業,過去他曾經成立3C貿易公司,卻因為經驗不足及缺乏品牌支撐,以及管理財務的疏失因此慘賠上千萬。回到台中後,許宸選擇將自己的心態再次歸零,相信「挫折是成就的淬煉基石」,也藉由這次機會全心全意的投入到新的電商市場。
過去許宸因為業務關係常往返於中國,考慮到自己如果品牌對於市場的重要性,因為不懂,也沒有技術,如果可以與品牌合作才有機會,便主動找上百年老字號「南京同仁堂」,並提出到品牌聯合的構想。
「對於一個年輕人,沒經驗、沒技術、又沒有財力背景,一開始南京同仁堂根本沒有合作意願,連經銷權都不願意釋放…」基於對台灣市場的研究,許宸知道這種合作模式不會成功,因為中國產品要在台灣販售還是有一定難度,除了進口條件很高以外,台灣市場的接受度也很有限,他必須找出其他的可能性。
1. 堅持運用台灣的素材與技術,貼近年輕族群的市場像南京同仁堂這樣的百年老品牌,正面臨知名度很高卻無法打進年輕人市場的問題,許宸抓住這個痛點,提出「開發產品、共同出品」的新概念,包括原料、製成、設計都在台灣,重新塑造了產品風格,並聯合南京同仁堂的品牌在台灣獨家銷售,這樣不僅可以重塑老字號的形象並開拓年輕市場,對於大陸的市場也可以讓更多人看見台灣在產品開發及設計上的實力。
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