獨家專訪／lativ創辦人張偉強：選擇不做什麼更重要 | 美體產業公開資訊

2014年3月20日—獨家專訪／lativ創辦人張偉強：選擇不做什麼更重要...憑著敏銳的創業家本能、​跌跤再起的韌性，張偉強在電子商務的叢林，專注經營單一商品的單一 ...

憑著敏銳的創業家本能、跌跤再起的韌性，張偉強在電子商務的叢林，專注經營單一商品的單一網站。不靠中國大陸、不靠創投、不靠政策優惠，打拚出屬於自己和員工的一片天地。

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亞洲第一大平價服飾巨擘優衣庫（Uniqlo）不曾預料，就在桃園八德市這樣一個不起眼的小鎮，一個來自印尼山口洋市的小伙子，拚了命地模仿它。

7年前，不懂成衣的張偉強夫妻攢了1000萬台幣，創立台灣第一個網路原生服飾品牌lativ。去年營收近60億元。

品質來自專注

創業前，他先上網查閱Hang Ten、佐丹奴、優衣庫財報，發現Hang Ten一年在台灣可以做到45億台幣，佐丹奴可以做到35億台幣。再上網查優衣庫財報，一看，茅塞頓開。

「Uniqlo已經證明了啊，它一年可以做2000多億台幣，那我們為什麼要去學Zara，一年做2萬多款，把整個公司搞得雞飛狗跳？搞死自己？」他自問。

每年夏季，lativ推出1000款Ｔ恤。但因為有500款是授權圖案Ｔ恤，嚴謹一算，其實只有501款，比起快速時尚的品牌，動輒一季5000款，lativ庫存相對容易調控。

時尚萬變，張偉強卻堅持lativ商品8成要做基本款。也曾有員工質疑他，不怕消費者變心嗎？消費者買來買去，會只在lativ網站買polo衫？

數字會說話。撿貨區一片面板上的網站分析工具Google Analytics即時顯示，這一秒，造訪lativ網站的回訪客人比例，《天下》上午10點採訪時，並非上網購物高峰時段，仍有1400多位活躍訪客，高達76％是回訪客人。

「人喔，衣服買來買去，都是那幾樣...