壯大團隊強化品牌延展性欣臨優秀人物專訪 | 美體產業公開資訊
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專訪/People
21年前,欣臨只有約20個業務,每年營業額約3、4億時,他在欣臨打拚;如今欣臨員工及營業額成長超過10倍,逾200人的組織仍在不斷擴編,營業額更是每年創新高,在這個深化通路服務、拓展代理品牌的時期,他選擇回到欣臨打拚,他是欣臨業務/行銷副總經理李霆琮。
「具備多品類、品項操作能力,並強化通路細化經營,這兩件事情做好,就一飛沖天、天下無敵了。」~李霆琮 Allen
欣臨業務 / 行銷副總經理 李霆琮 Allen
21 年前,欣臨只有約20個業務,每年營業額約3、4億時,他在欣臨打拚;如今欣臨員工及營業額成長超過10倍,逾200人的組織仍在不斷擴編,營業額更是每年創新高,在這個深化通路服務、拓展代理品牌的時期,他選擇回到欣臨打拚,他是欣臨業務/行銷副總經理李霆琮。
李霆琮擁有25年從業經驗,歷經台灣13年、中國12年,業務範圍遍及泡麵、衛生紙、零食等各式民生快銷品,今年四月歸隊,將以強化多品類、品項操作能力為目標,同時將通路更為細化的分類經營。
近幾年台灣市場變化大,李霆琮觀察,通路融合、跨域的影響最大,過去通路區隔明顯,定價、規格都完全不一樣,但現在便利商店與量販競爭、量販跟全聯比拚、全聯又回過頭打便利商店,再加上網路銷售崛起,競爭更加激烈。
台灣消費者則因薪資漲幅小,對內消費力道轉趨保守,對外中產階級快速流失。李霆琮指出,未 來台灣的企業成長,不再是隨著市場壯大而攀升, 必須與更多競爭者搶奪同一塊大餅,「市場穩定或萎縮時,想要成長就要比競品好,我們現在吃的是競品的市場,所以要比別人更仔細、更努力。」
而通往消費者的通路至關重要,李霆琮以中國對通路的用語「渠道」形容,通路好比水流,要讓水流順暢就要佈建好渠道,商品放上去自然流往消費者端,渠...
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