接觸紅杉資本經驗談，Pinkoi執行長顏君庭這樣說 | 美體產業公開資訊

2016年11月18日—紅杉資本在Pinkoi正式募資的前兩年就認識顏君庭了，直到對創業者有更多的認識才決定投資，一方面觀察也許是對新創的發展有疑惑，另一方面也 ...

紅杉資本在台灣創業者心中的創投排名[1]，拿下第一名！不過，大部分創業者看紅杉資本也許終隔一層，究竟被紅杉資本投資的新創，跟紅杉資本接觸的實際過程又是如何呢？

聽聽在2015年拿到紅杉資本900萬美元（2.97億台幣）投資[2]的Pinkoi怎麼說。

Pinkoi執行長顏君庭指出，以前只覺得紅杉資本在矽谷很有名，是投資很多獨角獸的創投。實際接觸後，發現紅杉資本投資新創時重視兩件事，「公司是否有好的產品，以及是否有國際化的潛力？」他說。

讓顏君庭印象最深刻的是紅杉資本投資者問他的第一個問題，不是與投資或金額相關的問題，而是「為什麼你們的App在iOS和Android的使用者評分很高？這個評分在我們所投資的公司中非常高，你們怎麼辦到的？」這讓顏君庭很意外，「代表紅杉資本重視產品，也很注重使用者的聲量和回饋。」

有一次，顏君庭跟紅杉資本的團隊簡報，當時在他面前有10個人，其中也包括紅杉資本合夥人里昂尼（Doug Leone）。里昂尼問他，「Pinkoi有多少營收來自海外？」當時Pinkoi對國際市場的投入還不多，但顏君庭覺得海外的數字表現還算可以。

然而，他講完之後，里昂尼直接反應說，「那你們只是一個超過90％的台灣公司耶，你哪裡都去不了！」

顏君庭指出，紅杉資本很要求新創的國際化潛力，希望新創能成為某地區的領導者，「他們從產品看國際市場，再看公司未來的潛力！」

紅杉資本在Pinkoi正式募資的前兩年就認識顏君庭了，直到對創業者有更多的認識才決定投資，一方面觀察也許是對新創的發展有疑惑，另一方面也觀察新創是不是有決心要長期投入經營。

雙方在談投資的過程中，甚至到後來投資者進入Pinkoi董事會，紅杉資本都沒有問出創投通常最關心的那個「關鍵問題」，也就是，「你預計何時會出場（上市或是被併購）？」。

他說，「他們從來沒有問我何時出場！」。相反地，投資人在每一次會議都不斷跟顏君庭強調，要建造長期價值。

紅杉資本問的...