商業周刊／陳偉殷27億合約推手「三敢」談判術 | 美體產業公開資訊

2016年1月26日—5年8千萬美元（約新台幣27億元）！這是台灣旅美棒球好手陳偉殷最新拿到的薪資價碼，陳偉殷的經紀人、美國SBC運動經紀公司總裁波拉斯， ...

▲波拉斯是大聯盟許多球團老闆眼中的吸血鬼，但對球員來說，卻是勞方英雄。（圖／商業周刊／達志影像）

文／萬年生、趙維孝

5年8千萬美元（約新台幣27億元）！這是台灣旅美棒球好手陳偉殷最新拿到的薪資價碼。

這份薪水，不只超越全盛時期的王建民、林書豪，連中國籃球明星姚明也比不上，成華人運動員最高價合約。甚至，陳偉殷一人的平均年薪，就比中華職棒四隊所有球員的薪資加總還高。

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「這張合約，簽得很漂亮！」球評曾文誠觀察，市場之前預估陳偉殷一年薪水區間會在1,200到1,500萬美元間，沒想到31歲的陳偉殷生涯最後一張大合約價碼實際更高，除了他自己有實力，經紀人談判技巧更是最重要關鍵。

陳偉殷的經紀人、美國SBC運動經紀公司總裁波拉斯，正是這華人史上最大張運動員合約的關鍵推手。

事實上，波拉斯是簽過最多破億美元合約的棒球經紀人，2015年，手中球員的合約總價達23億美元，光薪資抽佣就逾1億美元。這讓他過去不只曾被《美國棒球》雜誌評選為過去25年來，對棒球影響力最大的非球員，也曾連三年獲《富比世》雜誌選為「全球最有權勢運動經紀人」。

除了擁有一票大咖球星運動經紀約，甚至能讓旗下球員簽下遠高於市場價值的合約，他究竟如何做到？

敢開價 聞高價仍上門，更易談成

早在近20年前，他就簽下職業運動史上第一個5千萬美元合約，以及第一個破2億美元的合約，打破高中生選秀簽約金、業餘球員大聯盟合約簽約金等合約紀錄高達數10次。

這次波拉斯替陳偉殷談新合約時，一開始便喊出五年1億美元價碼，儘管最後以8千萬美元成交，但先開出高價，可在前期直接過濾掉無意爭取球隊，縮小合作對象範圍。另一方面，聽到高價還願意上門的對象，合作機率更高，談判空間也更大，這也是一種高明的策略。

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