[心得分享] 台灣攝影課程不會教的接案訂價策略 | 美體產業公開資訊

[心得分享]台灣攝影課程不會教的接案訂價策略.4月01,2017.以前聽說台灣是看到你做什麼好賺，跳下去跟著做，但是比前一個人便宜一點。久而久之大家都知道這市場會 ...

攝影有超額利潤嗎？

要搞懂這個答案，必須要先算出到底投入多少成本。

呼應這個現象，想起去年我開了一堂課「非本科系也能靠攝影賺錢」，我問來參加的人過去怎麼為自己的案子訂價的，得到的回答是：「參考一下別人的，然後訂一個自己舒服的價錢。」

這種定價方式我也使用過，只是後來我發現任何不是建立在自己成本基礎上的報價，自己在面對客人一句：「能不能再便宜一點？」的時候，會顯得很菜、很容易動搖，因為你在報價出去的那一刻，都還不知道自己憑什麼依據來說出那些數字的。

2. 估算一年想（需要）賺多少錢

3. 將年收入除以年工時，得到的數字，稱為你的「每小時價值」

請記得這個魔法數字，「每小時價值」可以在各種需要報價的時候幫助你評估是否要接下這個案子，或者如何為該案子提出一個明確目的（達到理想年收入）的報價。

這個魔法數字是我在「為什麼他能靠攝影賺錢」（中文書名）中看到的，在我實際使用這個數字為我過去不知道該怎麼為拍攝定價的案子定價後，我的月收入也得到突破性的成長，因為這個數字讓我在客戶面前顯得胸有成竹且收費合理，也不再接一些對方預算不足的案子，節省了來回探詢對方預算的過程，我可以接案的時間變多了，而且是預算合理的案子。

聽起來很像廢話，只是我發現真正的道理應該就要這麼簡單，只差在是否去落實。（而且常見狀況是對於有些人來說，越簡單有效的道理越不想立即去做，常常要等到付出大量成本後才要相信才要去做，你的對手往往是早你一步、兩步甚至很多步。）

2. 估算...