單月業績漲1000%！生活市集自有品牌的成功祕訣：只做每天 ... | 美體產業公開資訊

2019年12月18日—台灣電商通路的後進者生活市集（創業家兄弟旗下的電商網站），在2018年推出首款自有商品衛生紙，2019年1月正式成立自有品牌，陸續增加近20款 ...

實體通路推自有品牌不是新鮮事，放眼各大超商與量販通路，像屈臣氏的「Watsons」、7-Eleven 的「i-select」、好市多（Costco）的 Kirkland，有通路優勢，可接觸到上游的代工廠，又免除上架費用，能以低價吸引消費者。但是，電商通路創立自有品牌的例子仍不多見。

台灣電商通路的後進者生活市集（創業家兄弟旗下的電商網站），在 2018 年推出首款自有商品衛生紙，2019 年 1 月正式成立自有品牌，陸續增加近 20 款產品，單月業績在 4 個月內（2019 年 5 月與 1 月相比）成長超過 1000%。

儘管業績驚人，「我們的出發點不是利潤，而是行銷品牌，」創業家兄弟總經理暨共同創辦人廖家欣指出，有別於其他自有品牌以其低成本主打低價商品；對創業家兄弟來說，價格雖是競爭力的基本條件，但重點在於深化消費者對生活市集的印象，帶來新顧客、新流量，把流量做大後，和供應商共享利益。（延伸閱讀：單品營收大勝 PChome、Momo！創業家兄弟打敗市場龍頭的 3 大祕訣[1]）

時間回到 2018 年初，爆出衛生紙將漲價 30% 的風聲，引發全台瘋搶衛生紙。當實體通路供貨不及，戰場便蔓延到網路平台。這波搶購風潮，讓生活市集 3 天內湧進超過 3 萬筆訂單，當月衛生紙營收高達 4500 萬元，是前一年月平均銷售額的 4.8 倍。

驚人的銷售數字讓廖家欣與其他 3 位共同創辦人意識到，民生必需品不只可以帶來新客人，也因為商品特性，消費者會不斷回購，「這或許是自有品牌的切入點。」

廖家欣表示，生活市集的自有品牌只做民生快消品，像是日用紙製品、生活清潔品、生活雜貨等類，目標有二：

帶來流量與新客，達到引流效用。從消費者最常購入的品項下手，例如衛生紙、棉花棒、洗衣精、口罩等，引導顧客進站。

將品牌帶出...