抵制全聯？先瞭解一下通路之王犀利的發展策略吧！ | 美體產業公開資訊

2017年5月24日—這個免去上架費的做法對兩方都好，但全聯額外要求「售後付款」。一般超市、量販店要進貨都會向供貨商付「訂貨金」，但全聯是商品賣出去後才向 ...

全聯[1]再犯眾怒，網路上又開始傳出抵制全聯的聲音了。但，抵制全聯可不比抵制林鳳營那麼容易，抵制林鳳營改拿隔壁其他品牌的鮮奶就好了，so easy！ 若要抵制全聯這個「厝邊量販店」，代價可能是十幾分鐘至幾十分鐘的車程，不然就是「花錢買信念」。

話說，不過19年前，一家前身為軍公教福利品通路、看起來呆板低調、名字又八股的「中華民國消費合作社全國聯合社」，何德何能贏過頂好、松青、家樂福等同業，成為通路之王？

全聯店面看起來「民風淳樸」，卻是現在前景最看俏的通路商，甚至有望挑戰年輕活潑的小七、全家。這個老怪物是怎麼辦到的？

事實上，正因為全聯是老時代的產物，它才有了創造霸業的本錢。

寄賣制度壓低售價

雖然講錢很俗氣，但現實中很多企業的崛起靠的就是「比便宜」，醜陋無比。全聯不重視行銷(直到徐重仁加入全聯後才成立專門負責行銷的部門)、店面也不花俏活潑，能跟人一較長短的唯有延續軍公教時代的以量制價模式(承續原有的66家據點，粗具規模)，跟人比便宜。

另一方面，全聯也延續了以往的寄賣制度壓低商品價格。所謂寄賣制度，最重要的意義是全聯的供貨商不用付「上架費」，而全聯要求供貨商把免去的上架費反映到商品價格上。這個免去上架費的做法對兩方都好，但全聯額外要求「售後付款」。

一般超市、量販店要進貨都會向供貨商付「訂貨金...