[心得] 我在房仲業的那半年 | 美體產業公開資訊
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房仲業這工作有多辛苦我想大概可想而知工時極長每天八點半多就上班下班時間呢...大抵上是晚上十點以後沒有假日可言只能休三或四月休好聽是七日但你沒業績敢休嗎?
房仲業這工作 有多辛苦 我想大概可想而知
工時極長 每天八點半多就上班 下班時間呢...大抵上是晚上十點以後
沒有假日可言 只能休三或四 月休好聽是七日 但你沒業績 敢休嗎?
有一次終於休假了 開心的去看了電影
看到一半接到電話 要你報隔天的業績目標
此時還有心情嗎?
工作內容 最主要就是要達到業績 也就是成交
一半是要去做開發 也就是找房子讓你賣
方法有很多很多種
可以去找賣過卻賣不掉的
可以去找同業正在賣的 想盡辦法挖到情報 譬如盯著同業網站的圖死定筆對
或是打電話去裝自己是買方 套出房子在哪
像我那時候還要自己編劇本 鬼話連篇 到現在永X房屋的張姓業務還會打來給我...
或是勸人把房子拿出來賣 陌生開發
可以做的方法就是廣寄開發信 想盡辦法用不同的信封與方式寄到管理森嚴的大樓裡
最標準的故事是有一對孝順的夫妻 想找離父母近的地方就近照顧
故事照人寫 別忘記要推銷自己 像我的slogan是噁心的"最認真為您服務的年輕人"
或是掃街 店家一個一個進去拜訪聊天 不管是菜市場中藥行水電行的
裝熟打哈哈 見鬼說鬼話見人說人話
路上人陪笑臉發名片 或是一家一家按電鈴 到處塞海報
下班時刻站捷運站外 放著三角看板 一個一個彎腰發傳單
這還是臉皮薄的人做不來
重點是要持之以恆的做下去 求神拜佛的期望真的會有好運氣
銷售呢 就是帶人去看房子囉
先是要不斷扣客 遇到壞天氣壞時機 能約到真的阿彌陀佛
早到在現場等待開燈開窗是必須 客戶遲到是絕對
要萬分誠懇的運用話術把房子的優點極大化 讓人心動
明明自己看到那屋況或價錢都覺得頭殼壞掉 還是要持續不斷的推推推
很大一部分就是議價 跟賣方砍價格 跟買方拉價格
有時為了業績 真的都會忘記了我們在談的是幾十萬幾百萬呢
真的成交了 也別高興得太早
因為要兩方都滿意 直到交屋動作完成才能放下心
如果出現問題 房地產總價這麼高 遇到糾紛 你就挫勒等吧
對了 投資客也是很重要業績的一環
有超A物件 各自配合的要趕快去現場卡位 不然就被秒殺了
眼睜睜看了物件是怎樣被包裝 又賣掉 轉手間賺了多少 奢侈稅根本是笑話
巴結管理員 把他們納入自己的中人陣...
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