EMBA專訪：如何設計參展攤位 | 美體產業公開資訊

許多B2B公司的產品銷售地點，不只限於台灣市場，也常需要參加國外各大展覽，以拓展事業版圖。若每一場展場的擺設佈置，例如展示櫃、桌子或背板，都需要由當地廠商進行施工 ...

許多公司認為，展場攤位的視覺就是要繽紛奪目，才能吸引觀展者留步。事實上，，這樣的形式未必適合每一個產業。以消費品為主的B2C品牌來說，展覽是以吸引大量人潮為出發點，吸引眼球是他們的主要的行銷策略，對於這些公司來說，攤位越奪目越好。

許多參展企業的背板上，會印滿產品的資訊，事實上我們在參觀展覽時，常會一邊走一邊看，每一個攤位快速看幾秒鐘再判斷要走進哪一個攤位。因此，背板上密密麻麻的資訊，對於觀展者的幫助不高。

吸引觀展者是一個多層次的過程，先吸引他們停下腳步，接著進入攤位，然後再由人員專業解說或介紹。我們不需要將所有想介紹的的內容，全部放入有限的背板空間裡，而應該簡單大方地呈現品牌視覺，或是專業的形象，以幫助觀展者快速有效的判斷，這個攤位是否有自己需要的資訊。

展場的佈置，是企業與客戶溝通主要媒介。品牌視覺和風格的一致性，有助於客戶加深對企業品牌的印象。公司可以參考以下四個原則，以品牌的核價值為出發點，思考如何向外拓展：

在展覽中，我們是以品牌為導向，還是以技術為導向，是企業必須思考的第一個問題，舉例來說（飛利浦）是大家耳熟能詳的品牌。若飛利浦今天參展的目的是介紹它最新的電視，就不需要著重於介紹品牌，而應盡量以介紹產品的技術和功能為主。

相反地​​，若這家POS系統公司才剛起步不久，或者準備進軍國外市場，在參加展覽時，就應彰顯品牌的企業形象，背板上以簡單的品牌標誌（logo），或者符合品牌個性的專業圖像為主。

B2B企業的參展目的，是為了讓潛在客戶對企業產生專業且鮮明的印象，企業不妨參考以下三個方向：