【創業思維】該如何計算自己的收費標準？ | 美體產業公開資訊

2020年4月15日—多半是按照市場行情或是客戶心情訂定價格，直到最近我學了個觀念，才學習到如何訂價．時間就是金錢，青春不能隨便計算（圖片來源：pixabay）.顧問收費 ...

｜原文出處：CJ Wang - Medium[1]｜

很多人，包括我自己，都是憑感覺訂收費標準；當別人問我價錢時，我總是看看同業的價格、看看自己每月的花費成本，然後訂出一個收費標準，例如，粉絲團維運應該多少錢？一篇稿件應該多少錢？多半是按照市場行情或是客戶心情訂定價格，直到最近我學了個觀念，才學習到如何訂價．

時間就是金錢，青春不能隨便計算（圖片來源：pixabay）

顧問收費基礎可分兩種，一是按照客戶獲得的成果(或減少的支出)分潤，第二種是按照時數（或是提供產出）收費．

１ 按照客戶獲得成果收費：

當你有把握能為客戶增加收入或減少支出時，這樣的收費方式，通常就會比按照時數或產出多．

第一種為按照客戶成功績效計費(圖片來源：pixabay)

第一種情況：減少整體組織的運作成本 透過你的操作或諮詢，客戶不用常聘一個行銷企劃人員，也免除衍生的勞健保、辦公室租金、退休金成本等，因此，他可節省下中階行銷企劃人員的全薪，這就會是你收費的參考基礎． 就SoWork來說，共享數據庫的概念也是如此，當品牌自己要去租社群監測工具、網紅監測工具時，常常是花很大的成本，但並非天天要用．因此，SoWork就承租這些系統後，讓客戶可以共享使用權，或者直接用SoWork的分析師協助產出後續建議．對客戶而言，免除自己租用系統的成本，也免除聘請一個分析師的成本．這個算式，就是SoWork計算價格的基礎．

第二種情況：為客戶增長業績 透過你的操作或諮詢，可為客戶增長特定產品的銷售金額，若預估可以成成長500萬，你就可考慮自己的估價基礎．可先談定一個基礎費用為50萬元的諮詢顧問費用，再加上15%的成長績效獎金，若是超過500萬元，其餘增長的金額都多收15%的諮詢顧問費用． 這種收費方式很仰賴在雙方的信任基礎，身為諮詢顧問，並無法很認真地請會計去查核客戶的帳款，必須在雙方信任基礎之上，...