首場PTT鄉民法說會！尚凡靠「直播+交友」衝高營收，再闢 ... | 美體產業公開資訊

2019年3月20日—從愛情公寓起家的尚凡國際，旗下許多產品都圍繞著「交友」為核心元素，就算推出了直播功能，也希望能打造「交友與直播」並行的風氣。

以知名交友網站愛情公寓起家的尚凡國際於昨（19）日舉辦「史上首場PTT鄉民法說會」，短短10日報名人數突破1,000位，也沒有發生尚凡董事長張家銘害怕的「千人響應，一人到場」情況。現場更準備了500份雞排、珍奶，以及聽了有點尷尬的「鄉民梗」讓所有參與者共襄盛舉。

張家銘表示，從尚帆上櫃以來飽受許多質疑，最主要的原因仍是股價從164元掛牌，一路跌至19.4元，許多股版（Stock）鄉民要他「出來面對」。而在尚凡股價一路上衝，截至截稿前為244元，張家銘也決定出來面對鄉民，解釋尚凡上櫃以來的轉型之路。

2013年，主力為愛情公寓的尚凡宣布上櫃，首日收盤還有187元的成績，但之後每況愈下。「大家都說我們虧了33個月，5278（尚凡股票代號）是個騙局。」張家銘說。

他也大方承認上櫃後尚凡所遭遇的劇烈變局，就是「PC轉向行動」的趨勢，「當時又被Garena旗下的BeeTalk（交友App）打到，我們只有兩個選擇，不投資手機App；或是虧損2-3年，但是加大投資App。」張家銘選擇了後者。

因此他們花了三年時間，第一年招兵買馬，研發產品；第二年，大幅度拓展國際市場；第三年，收斂國際市場。

產品方面，以App與後續加入的直播服務為最重要的轉捩點，靠著大量的打賞（donate）分潤，拉動尚凡的營收。

在國際市場方面，尚凡最多同時經營20個海外市場，包含日本、墨西哥、阿根廷、韓國等，於其中找尋投資報酬率較高的市場。值得注意的是，尚凡產品中的SweetRing投資方包含mixi株式會社，也負責SweetRing的日本推廣，但至今仍不算成功，「日本真的很難打。」張家銘說。

而在收斂國際市場，專注於投資報酬率較高的地區，尚凡也大幅縮小虧損，2018年的合併營收為8.29億元，同比2017年的4.8億成長近乎一倍。在股利方面，更追隨台積電每季分配的模式，「股利發好、發滿。」張家銘笑著用鄉民梗說。

...