創造38國通路霸業聯強總裁杜書伍：我們成本是精算到每個位子 ... | 美體產業公開資訊

2020年5月19日—從成立第一天，聯強就以國際化為目標，30年來，已成為亞太最大、全球第二大資通訊元件通路集團。如何不被淘汰？以下是聯強國際總裁杜書伍 ...

呂國禎

發布時間：2020-05-19

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坐在台北復興北路的企業總部，聯強國際總裁杜書伍開心地談起剛買下的總部大樓用地，創南港地價新高紀錄，「別人都說我買貴了，其實我是蓋房、蓋廠專家，從避開柱子善用空間，到電梯如何應付瞬間大流量都精通，聯強不會買貴，因為我們的成本是精算到每個位子，」他笑著說，他來蓋房子應該能夠賺錢。

20年來，聯強國際從年營收500多億元，到去年營收3399.95億元，成為亞太第一大、全球第二大資通訊、消費電子、半導體產品的通路集團，事業涵蓋台灣、中港澳、澳紐、東南亞、印度、中東北非、土耳其、美加、日本等38個國家與地區，並在全球200多個主要城市設有業務據點的全球通路佈局。

這個成績，也讓聯華神通集團在競爭激烈的台灣50大企業集團中，排名第15。

一個集團經過數十年，在環境改變、往外攻城掠地之時，如何保持彈性與機動性？杜書伍認為，就像建造房舍一樣，要隨時檢查，並把縫隙夯實填滿，才能持續成長。以下為專訪摘要：

聯強從成立那一天，商業模式就是摸索向外擴張，從建立企業資料庫、標準化流程與制度，不斷檢討改進，希望商業模式複製到每一個國家，都能維持競爭力。

即便版圖跨及38國，每一子公司從租房、蓋廠到資金調度、財務，甚至員工的投保，都由台北總部負責[1]。各地區的子公司專注於當地市場運作，剩下都交給總部。由台北總部統一籌措資金，不僅成本最低，子公司也不必負擔不必要的資金壓力，自然更有競爭力。

資源投入愈來愈龐大，管控必須更精細。聯強所在的行業是資通訊產業，這行業的特性就是必須不斷投入研發，你一停下來，就會像清朝末年，以為自己關起門來用大刀砍來砍去很厲害，但當外人挾著船堅炮利，你就毫無招架之力。

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