【專訪】國聯機械實業陳志宏-世界第一品牌 | 美體產業公開資訊
2017年10月5日—享譽全球「機械零件界的LV」金屬線材設備供應商,隱身在高雄岡山本洲工業區。...國聯機械董事長陳志宏笑說,自己不是富二代,是創二代。...陳志宏說,第一次在公司貼公告,轉頭沒多久就被老員工撕下丟進垃圾桶,他看到 ...
『用鄉村包圍城市策略、只走藍海不走紅海』 早期國聯機械主要以台灣市場為主,但陳志宏看好機械零件在國際市場上需求,在某次機緣下朋友建議先到馬來西亞發展,他一個人拎著行李到當地挨家挨戶拜訪,辛苦奔波終於接到訂單,為日後進軍國際市場奠定基礎。「國聯機械做的是核心技術,舉例來說我們的滾輪組精密技術,全世界只有我們跟義大利做的出來,國聯不只是設備供應商,更是方案提供者,每一位客戶有不同需求,我們會提供不同方案滿足他們需求。」
陳志宏說,現在生活中的汽車、房子、建築物、五金用品都和國聯息息相關;「國聯能立足全球市場,第一核心技術要不斷進步,第二站在客戶角度思考,能為他創造多少價值?」
全球製造商面臨工業4.0變革挑戰,陳志宏說未來製造業在資料整合分析中「大數據」扮演關鍵角色,企業接班人不懂技術沒關係,但要明白大數據和機器設之間關係並建立透明管理制度,才能掌握市場脈動。
國聯到中國大陸設廠,曾遇到競爭對手盜用技術,當時最新的技術瞬間化為烏有「中國山寨問題非常嚴重,加上友人把我們最新設計圖賣給競爭對手,當下只有一個想法就是重新做,做出來的新產品對方的商品就變成舊款。」
陳志宏重述,秉持著創新技術和客製化策略,就能創造藍海市場,也不怕削價競爭。記者問到「目前國聯的競爭對手?」他笑著說,客戶來自世界各地,每到一個國家就有不同競爭廠商,因此國聯的核心技術、行銷策略只能不斷創新和調整,才能在競爭激烈的市場中存活下來。
「經營企業要戰戰競競,不能浪漫逃避問題,這就是長期以來的國聯魂國聯文化。」因客戶來自世界各國,各地區域有時差,凌晨一點正當大家躺在床上入睡,陳志宏和同事忙著和土耳其廠商聯繫報價,工作結束後回到家已接近凌晨三點。
陳志宏說,一定要把產品準時送到客戶手中,出貨過程中會遇到許多狀況,生產部的同事就要找出問題去解決才能如期交貨,他強調經營企業如果沒有決心,很容易被市場淘汰,國聯雖然在國際上有一定知名度,但他每天仍用戰戰兢兢的態度做好每一件事情。
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