【私密生意1】他找劉以豪賣洗內褲產品年銷300萬瓶 | 美體產業公開資訊
2020年1月27日—大學就投資面膜生意的卓煜騰,因到電視購物台推銷面膜,聽聞多年前有款商品「新歡縮得妙」曾經在購物台賣到破億元,決定轉攻女性私密處 ...
大學就投資面膜生意的卓煜騰,因到電視購物台推銷面膜,聽聞多年前有款商品「新歡縮得妙」曾經在購物台賣到破億元,決定轉攻女性私密處保養領域。
他進駐中國醫藥大學的育成中心,找教授幫忙研發測試產品,24歲創立自己的品牌,推出女性私密處緊實保養品,靠團媽、經銷商迅速讓產品熱銷。
年輕人創業,想法、方法都不同。他重視品牌包裝、形象、行銷,「敢在對的地方All in。」砸重金請劉以豪代言的私密衣物手洗精,去年在電商已市占第一,賣破300萬瓶。
「因為私密2個字,我也算吃盡苦頭。妳知道嗎?我們一開始廣告有多難下…」今年才32歲的卓煜騰,是捷醫生技執行長,他以自創品牌Relove搶攻女性私密保養市場,對於要受訪,他有點疑慮。「我不太想讓女生覺得,這個品牌的創辦人是個胖胖的男生…」
他開著男人的夢幻逸品、一輛軍用吉普車載我們去信義遠百的快閃櫃位巡視,這算是他第一個實體的櫃位,「你有看過百貨公司賣私密保養品的嗎?我進駐就是要打知名度。」一路上,他最常談到的,就是行銷與形象。
他說,高鐵站女廁裡,有他請徐若瑄代言的私密潔淨凝露廣告,「炫吧,一進廁所就告訴妳要用什麼產品清洗。」桃園機場出入境處也有該廣告,「但桃園機場不讓我們放私密2字,覺得這2字有礙國家門面…」卓煜騰一臉就是「會不會太古板」的表情。「但是要國際化就得在桃機。」他索性拿掉所有中文字,只放英文品牌,「就打形象!」
Relove從洗內褲、洗私密處、到私密處緊實保養…所有跟女性私密處有關的,都一網打盡;在momo、樂天等電商排名熱銷榜前3,市占第1。他也布局中國、星馬、香港、日本,去年營收3.3億元。
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