成霖的100億水龍頭傳奇 | 美體產業公開資訊
2004年11月15日—當高科技公司還在苦於布局品牌通路時,成霖已連戰皆捷:從買下美國通路商Gerber、Danze逐漸發揮品牌效益,自有品牌產品比重提高至4成以上 ...
當筆記型電腦的毛利率已經掉到了6%附近,但是做水龍頭的公司卻還可以維持18%毛利率向上攀升,說明了策略穩健,就經得起競爭──成霖就是最活生生的例子。 兩年前就做到EPS5元以上,成霖己是當今台灣傳統產業裡最佳的轉型教案,但是一向低調的成霖營運長顏國基自信的說,「我們走向品牌通路之後,毛利率還會更高!」
**用「水資源」打開全球通路
** 你可能不曉得:台灣出口的100支水龍頭中,將近一半為成霖的產品,成霖已是亞洲最大的水龍頭製造商,加上與美國大型的家庭用品DIY量販商Home Depot有密切的合作關係,在歐美市場占有一席之地,今年開始,日本TOTO的美國線產品,也都交給成霖來代工。 成霖營收有90%以上來自於水龍頭,成霖也以「水資源」為中心打造競爭優勢。成霖董事長歐陽明就曾對媒體表示,在衛浴市場部份,除了水龍頭之外,也開始生產其他衛浴配件。另外成霖轉投資的安德成公司,主要是生產濾水器。最後,是「水環境工程」,像廢水再淨化等,在水資源逐漸減少的情況下,未來水環境工程勢必有一定的市場。 做「水龍頭」的鎖定「水資源」來發展?成霖不是說說而己,1999年成霖就成為亞洲地區唯一取得美國「NSF」認證的廠商,所謂NSF,就是國家安全飲水標準,美國於1998年通過實施「安全飲用水法案(Safe Drinking Water Act)」,規定美國地區所販售的水龍頭產品均需通過NSF之無鉛標準測試,布希總統家鄉的德州更要求水龍頭產品需有NSF認證方可銷售,讓成霖在美國擁有更多的競爭優勢。 但成霖最近一年表現最亮眼的,就是他們布局全球的實力。當高科技公司還在苦於布局品牌通路時,成霖已連戰皆捷:從買下美國通路商Gerber、Danze逐漸發揮品牌效益,自有品牌產品比重提高至4成以上;在加拿大與第一大連鎖商Canadian Tire(CTC)合作的策略,市占率不斷的提昇;投資墨西哥通路商Arte En Bornce、並以相似手法進軍歐洲衛浴大廠及通路商,一般法人都預估全年營收上看100億元。
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