貧窮,是創造價值最好的磨練 | 美體產業公開資訊
許典雅 揚昇集團董事長。1944年生,員林實驗中學畢業。曾創辦德昇家具,後跨足建築業。揚昇集團旗下有楊昇建設、睦昇建設、揚昇高爾夫鄉村俱樂部等。
台灣人在2011年最熱門的關鍵字,無疑是「高爾夫球」「曾雅妮」和「LPGA」;而促成它們的共同幕後推手,正是揚昇集團董事長許典雅。
LPGA是台灣首度主辦的國際正規高爾夫球賽事,由許典雅獨家出資7億贊助;全球超過130個國家轉播,廣告宣傳價值高達500億,國際宣傳效益可能高過台北花博和聽障奧運。
很難想像,這個為高爾夫一擲千金的經營者,50年前,只是個捏著跟親戚借來的300塊,獨自從彰化埔鹽鄉下、上台北找工作的高中生。他不只沒錢吃早餐,晚上也只能睡在樓梯間。每次談到這段艱苦的成長歷程,許典雅總忍不住熱淚盈眶。
「我成功最大的原因,是貧窮!所以我學得很快!」窮苦出身的許典雅很快就摸清楚,什麼都不缺的有錢人,在乎的並非「價格」,而是「價值」。因此從第一份工作開始,他就開始建立一套獨門的「為有錢人創造價值」的商業模式。
他的第一份工作是家具行的小業務。身材瘦小的他搬家具時,總會張開手肘、用全身包住家具以免撞到牆壁;一周後再致電客戶,詢問是否需要調整位置。儘管不到20歲,許典雅就像王永慶一樣,已經有了CRM(顧客關係管理)的概念。
很快地,小業務創業成為家具行的小老闆。他依舊瞄準有錢人,只是目標客層不是在地人,而是日本觀光客和日本富商。因此,他只生產紫檀、黑檀製成的頂級產品,也迅速累積第一桶金。
跨足營建業後,許典雅在火車站前首度推案。三十多年前,同業賣的都是小套房,他卻蓋大坪數;他仍然鎖定當地的富人階層,請工讀生針對醫師、藥房老闆和補習班名師投傳單,結果成交單價比同業高出50%。
順著「為有錢人創造價值」的邏輯,許典雅自然也投入富人最時興的運動──高爾夫球。二十多年前,他就大手筆耗資八十多億元,請全球知名建築師打造揚昇高爾夫球場,但他不像同業濫賣會員證回收成本,因此得以維持會員證的價值。
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