薪資談判 | 美體產業公開資訊

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職場面試中有一個奇妙的現象，只要一談到「請問您的期望薪資是多少呢？」，空氣就會瞬間凝結。大部份的求職者，尤其是社會新鮮人，都會一時支支吾吾的說不出個所以然來，不然就是怯生生、老實地表示「依公司規定」即可。

問題是，公司並沒有「規定」 一定要給求職者一個合理的薪水呀！

「盡可能地以最低的成本，創造最高的獲利」才是大部分企業為了生存，不得已所必須爭取的目標。因此，除非是遇到慈善企業或特別有遠見且照顧員工的公司， 否則大部份的時候「依公司規定」便只能爭取到「依企業期望的」低成本薪水。這等於是還沒交手，就直接棄械投降，放棄自己的談判空間，把全部的決定權都交給企業。

所以，不要再逃避「合理的薪資協商」了，我們其實都渴望能擁有更好的待遇和生活不是嗎？

事實上，許多真實案例都一再地證明，條件水平相當的兩個人，有談薪水跟沒談薪水，最後所獲得的薪資是可以相差到將近一倍以上的！就算你是剛畢業的社會新鮮人，或雖有工作經驗但能力並非業界頂尖的人，也一樣都有屬於自己的價值與薪資待遇協商的權利。不要抱持著「先進到公司再慢慢熬出頭」的被動心態勉強接受不合理的薪水，因為企業「萬年不加薪」的常態真的不只是傳說，公司既然可以花兩萬五請到你，為什麼要自己舉手說要花三萬呢？

與其心有不甘的在埋怨中度過接下來的日子，不如一開始就主動爭取，為自己而勇敢吧！把公司當作合作夥伴，而不是施捨你一份工作的雇主，你需要薪水，企業也同樣需要你來為它創造價值， 你們是完全對等的，面試時請務必要拿出滿滿的自信與不失禮貌優雅的平等姿態。

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大部份公司所開出的薪水其實都不是死的，而是有一定的彈性範...