把「沒定性」變優勢,愈跳槽薪水愈高 | 美體產業公開資訊
2019年7月18日—頻繁轉職的「職場跳跳虎」愈來愈多,但今年景氣並不樂觀,如何談薪水?樂天Kobo營業部長周立涵用親身經歷指出,把握先蹲後跳需要的動能, ...
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肩負全球第二大電子書平台「樂天Kobo」在台灣的數位閱讀業務,剛滿40歲的台灣樂天Kobo營運部長周立涵,截至去年底,他衝出14萬會員數、比2017年底成長180%的漂亮成績單。
但攤開周立涵的履歷,卻沒有他的戰功來得漂亮:逢甲大學主修都市規劃畢業,當兵後到英國攻讀行銷碩士,2007年出社會時,已經是27歲的「老菜鳥」。
沒有富爸爸、沒有顯赫履歷,周立涵的職涯從基層開始。在朋友介紹下,他先到整合行銷當公關AE,因為在服務過程中,燃起對品牌行銷的熱情,15個月後轉到音響品牌擔任品牌行銷。15個月後再轉戰筆記型電腦品牌微星擔任行銷副理,負責泰國與印度等國筆電銷售業務。
2011年9月,從待了2年3個月的微星電腦「畢業」,周立涵轉投當時在電商已經有一定成績的博客來網路書店,建構當時正起步的3C網路賣場,負責開發廠商與產品,並且策劃行銷活動。
每個經歷都是養分,累積下一個工作的籌碼雖然在一個通路為王、電商崛起的時代,這個決定現在聽起來並不特立獨行,但當時周立涵的決定卻是旁人、甚至同事無法理解的。「那時候很少人從品牌轉到通路去,」他坦言。
廣告傳統行銷人總認為通路是為品牌服務,甚至有「通路比較low」的誤解;「但我在泰國跟當地通路商打交道時,發現他們很多乍看不合理,但卻接地氣的行銷手法,真的能把筆電賣完。」被通路經營打開好奇心的周立涵,因此決定一腳跨入電商領域。
一加入電商,周立涵很快就感受到環境的差異。「有一天,主管問我,是否可能一個星期營收增加2,000萬元,」他估算,當時平板電腦一台超過新台幣1萬元,如果賣出2,000台,2,000萬元業績不是問題。
但周立涵立刻遇到問題:「廠商只能給我95折進價,等於毛利只有5%。」不過,在老闆同意下,最後以9折價格出售。果然,「不到一天就一掃而空,從出手到最後進帳2,000萬元,只花了1個星期。」
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