【跨境電商全攻略】看懂跨境東南亞、香港!電商通路 ... | 美體產業公開資訊
2020年7月21日—面對陌生市場一定有許多疑問,91APP已協助多家台灣品牌賣到港澳...跨境電商通路:選擇第三方電商平台還是品牌官網?...想知道馬來西亞有哪些網紅平台或更多行銷方式,請參考【馬來西亞跨境電商】如何打開市場這篇文章.
社群、影音行銷:FB、IG、YouTube臉書、IG 等社群行銷在台灣已經遇到瓶頸,觸擊率越來越低,但在東南亞,社群流量還在高速成長期,作社群、投廣告,非常有效!
東南亞是全球行動網路、社群用戶最活躍的地區之一。以新加坡、馬來西亞為例,高達 80% 的國人會用社群網站,遠高於全球平均,且平均每天花 2 ~ 2.5 個小時逛社群。在新加坡、馬來西亞和香港做生意,無論是社群經營、投廣告、辦直播導購,投資在 FB、IG 最能集客。[1][2]
另外 YouTube 影片也很熱門。建議可藉由短影片、vlog、開箱影片等影音,強化導購效果。
網紅導流、導購網紅行銷的熱潮同樣席捲了東南亞、香港,賣得好的品牌都需要網紅、親友口碑加持。據調查顯示,在新加坡利用網紅行銷,可創造高達 6 倍的營收報酬率,顯見網紅行銷的影響力。[3]
(東南亞網紅經濟發達,上百萬追蹤的網紅比比皆是,而且消費者特別相信網紅的推薦商品。圖為馬來西亞藝人 Nora Danish 的 IG[4])
東南亞、香港各國主要購物節日跨境品牌想要成功打進當地市場,還是要入境隨俗、跟著當地節慶推出行銷活動,才會有顯著的導購效果。香港的電商購物旺季和台灣相去不遠,春節前、母親節、雙十一、雙十二、聖誕節,商家都會大力做促銷。
馬來西亞節日很多,其中特別熱銷的購物旺季如下:
1-2月:農曆新年,以大馬華人為主 3-4月:Lazada Birthday Sale 4-5月:齋戒月 6 月:馬來西亞學生有接近一個月的假期,這時也是購物旺季 8 月:8/31 馬來西亞獨立紀念日(Hari Merdeka) 9 月:99 購物節,以及大馬政府主導的大馬購物節(MYCyberSALE),都是各家電商的折扣促銷大戰 10月:10/10 前後也是購物旺季 ...2020國內最大電商平台是?台灣電商生態圈布局揭秘 ... | 美體產業公開資訊
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