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本Q&A解答由COCOMaster品牌創業輔導團隊劉騏顧問藉由獨特多年觀察之觀點,...基本上專業顧問對客戶的報價,都是以評估投入資源多少來做為計價的基礎, ...
Q&A|企管顧問的收費標準?企管輔導顧問:COCO Master劉騏
企業管理顧問的收費來源大約有兩大類,第一個基本諮詢費用,包含現場診斷或教學指導、例行性專案會議指導等等…。第二個則是專案規畫費用,這方面牽扯人力與物力動員較大,包含我們常見的品牌與行銷策略規劃、經營制度規畫、人力資源規劃亦或是產品研發指導等等…目前另外有一種企管輔導方式為專業經理人模式,由企管顧問與企業主合同約定時程,代管代操一家公司,提升營運績效。上述這些皆能代表企管顧問的經驗與智慧的展現,目前市場上價格差異也甚大。
顧問是如何計價的?基本上專業顧問對客戶的報價,都是以評估投入資源多少來做為計價的基礎,顧問會評估未來投入的時間長短、人力多寡與顧問技術含量來報價。當然這個報價的背後,隱含著顧問過去累積的產業經驗、管理知識、人脈資源及解決問題的能力。
顧問價格有沒有標準市場行情?基本上是沒有的,主要看供需間的差異。經營管理顧問鐘點費計價從幾千元到數萬元都有,落差相當大。當然,這主要跟顧問的品牌知名度、輔導口碑有關。知名顧問的案子動輒百萬元計算,通常另有自己一套輔導技術。最重要的是,他的個人品牌行銷與進階版的報價方式,都還有另外一套專業思維,這通常是資深顧問的不傳之秘。
台灣人買東西習慣殺價,那可不可以跟顧問殺價?提醒您,顧問的評選重點在於他幫貴企業「創造價值」的能力,更何況知識經驗與人脈都在顧問腦海裡,顧問要給多給少,請問您如何衡量?建議您的評選重點放在顧問創造的價值,而非價格。從顧問報的價格,去追高附加價值,讓顧問提供更高的貢獻價值,才是真正專業議價能力。不過,換個角度來說,如果一個顧問的報價能任由您輕易殺價,也請您記住「天下沒有白吃的午餐」這句名...
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