行銷人的mer mer – 生活碎碎念 | 美體產業公開資訊

行銷公司年輕人居多，氛圍一般比較活躍，很多行銷公司偏美式管理，我們之前跟席恩資訊一直穩定合作，也蠻熟了，經常去他們辦公室坐坐順便聊案件，他們的 ...

【SmartM解讀】國際情勢特殊的台灣，中小企業要把品牌賣到世界各地，靠的不會是別人，得靠自己。跨境電商給了台灣品牌將商品銷售全球的最佳機會。品牌加入世界戰局，正確的目標客群設定、平台選擇，以及關鍵的網路行銷，成為中小企業站穩國際的關鍵。

你是不是創了一個品牌之後，就開始想，要怎麼開始在國內鋪通路；如果台灣市場反應真的不錯，該如何更進一步，把這個品牌賣到世界？又或者是…台灣市場太小已達飽和，我該如何將商品賣到海外以增長營收？

不止是你，我幾乎天天被問這個問題。所以，一定要好好地整理一次，在數位網路世代，到底台灣的中小企業、世界隱形的冠軍可以透過什麼樣的模式，藉由網路行銷協助企業轉型，打造自己的品牌把商品賣到世界。

傳統品牌國際化的操作路徑：先有一個好的商品，透過媒體宣傳，在某個區域性市場達到一定佔有率與知名度後，進而被其他國家代理商陸續發現，爭取成為此品牌代理權，再次給予媒體宣傳，取得消費者認同。就這樣不斷的循環再循環，似乎可煉成一個真正的全球品牌！

我大學時期，在澳洲免稅店打工，就親眼見證澳洲原生保養品牌 Jurlique 爆炸性地成長，依循這樣的模式走向全球。故事的起源，是透過華人在免稅店販賣這個具有澳洲特色、且超級天然的品牌，緊接著就引起台灣、香港、日本甚至大陸觀光客的搶購。過不久，在上述國家中陸續出現了代理商，引進這品牌，至各地設立專櫃，購買媒體廣告等等。

那麼，這個品牌最後獲得了什麼回報呢 ？Jurlique 先是以澳幣 1億4千6百萬的估值被投資，最後以$35億澳幣（換算近 1,000億台幣）的天價賣給日本上市公司 Pola Orbis，這對創業者或是投資人來說都是超級完美的故事結局。（註：當時這品牌的淨利率是30% ）

聽起來好像很不錯，台灣品牌也可以這樣，不是嗎？

這其實沒有標準答案，因為我們目前所面臨的主要問題是，當品牌成功地在台灣市場取得一定佔有率與知名度，如此成績可能只被大...