我如何開一間寵物店3 | 美體產業公開資訊

2020年11月11日—寵物飼料批發難題.開店第一個挫折就是遇到寵物飼料批發商或寵物用品經銷商不想把貨批給你。曾經有寵物用品 ...

我從15歲開始在旅行社半工半讀，19歲考到國際領隊執照後就開始帶團出國，在23歲時轉行從事彩妝業，在幾個國際知名品牌從彩妝師、櫃長、區長到業務主任，因此對於跟客人的應對、銷售技巧、進銷存管理、庫存管理、展店、行銷、成本控制都有基本的概念。憑著過往的經驗，我可以非常快速地開一家店。當時在大集團的底下，無論景氣怎麼差，憑著集團的知名度跟財力不管是跟樓管或是其他配合廠商往來，大家都是非常的客氣。但是離開大集團的保護傘，尤其又是完全不同的行業，你就什麼都不是。

開店第一個挫折就是遇到寵物飼料批發商或寵物用品經銷商不想把貨批給你。曾經有寵物用品經銷商跟我說：“我又不認識你，為何要把貨賣給你？”，當你捧錢要去買貨，廠商給你這樣的回應，我感覺好像被捶了一拳@@。只好拿出誠意，拜託他們來店裡走一遭再評估要不要放貨給我。 有一些較大的寵物用品代理商的業務則是請都請不過來，好不容易拿了一張報價單過來，看了真的會氣暈。報價單上的進價比Yahoo拍賣還貴5塊錢？〔Ex：OO飼料1kg 店家進價495，你去yahoo拍賣隨便逛一圈，一整排賣490的！〕 那人家到底在賺什麼？首先，這代表這個廠商沒有控盤，然後傾向要店家衝搭贈量，比方說訂42送12之類的。剛開店2、3個月時，曾經有一個客人在我這邊買了一條XXX的營養膏，隔天拿回來退，就是這個原因。

寵物用品中的食品類佔比很高，這類商品最怕的是過期。舉例，一包飼料出廠後效期大約一年多，海運到台灣就少了一兩個月，然後運氣好你叫到剛下貨櫃效期還有一年多的飼料，如果效期只剩一年呢？這樣銷售期限只有幾個月而已，因為客人不會接受再3-4的月就到期的飼料。如果你怕過期所以兩包三包的叫貨，根本賺不到錢。那怎麼辦呢，只好趕快離開那一片紅海。 商品的保存方式也是一大考驗。如果店開在小吃店餐廳附近，鼠害會令你很傷腦筋，螞蟻也是非常的令人痛恨，好不容易賣出一包3、4千塊的飼料，在裝箱時才發現包裝袋上有螞蟻在2mm小洞忙碌的進進出出，你真的想把它們碎屍萬段但太小隻又沒辦法，只好使勁地揉死他們!! 說到這邊，大家猜猜一包快七千...