特定產業、年資真的都有「公訂價」？薪資談判前，先釐清3個 ... | 美體產業公開資訊

2021年1月6日—當工作年資逐漸增加，我們或許得到參與重大專案的經驗，某塊領域的專業技能也更加純熟，此時，難免會開始思考著，自己的薪水與職等，是否 ...

當工作年資逐漸增加，我們或許得到參與重大專案的經驗，某塊領域的專業技能也更加純熟，此時，難免會開始思考著，自己的薪水與職等，是否合理反映自己為公司創造的價值，進而萌生爭取加薪、升遷的想法。然而，面對至關重要的薪資談判，卻並不是每個人都熟悉該怎麼去談。

站在我個人的經驗來看，如果是在面試情境中，薪資談判，其實從我們第一次接到面試電話就已經開始，透過每次不斷與對方交涉留下的印象，來上升趨近我們的期待薪資機率。若是在公司內爭取調薪的情境中，薪資談判，則是考驗著你對於個人貢獻，貼近團隊發展與組織發展的高度理解，才可能會產生好的談判策略。

而在你開口與主管協商前，不妨先審視自己是否有以下三項常見迷思？幫助自己用更專業的姿態來應對談薪。

薪資，是高度個人化的。即便是兩位一樣技術、年資、證照，甚至一樣年紀的求職者，所領的薪水卻可能大不相同。

有種思維，認定各行各業的年資、職等，都有一套對應的「公定價碼」。例如，擔任行銷專員三年或接下行銷主管，企業就應該承諾員工某種「公認」的薪資水準。這種線性思考，固然能反映個人隨時間累積而更成熟、豐富的專業與經驗，卻卻可能忽略了「自身特質」影響。

雖然具備同等的專業技能、擔任同樣的職等，搭配不同的性格、人脈、影響力等軟技能，創造的價值也有巨大差異。即使像醫師這類高度專業的工作，個人品牌、醫病關係的經營，甚至辦公室政治手腕，都會深深影響薪資與職涯發展。

因此，以市場行情來談判，不一定能構成有利的主要籌碼。反而從「自身特質」結合「專業技能」能創造多少價值的角度來為自己爭取，並理解公司在市場上所扮演的分工角色，所能給予的空間。這會使我們在爭取加薪時，理由會更有說服力，也能更加客觀。

有些職場人認為主管應該非常清楚自己的貢獻，在爭取更好的待遇時，不須提供詳盡的「證據」，只要稍微提及幾項重大貢獻就能說服主管，其實，這樣的假設這往往更容易造成談判的失敗。