品牌+代工成功迎戰外商 | 美體產業公開資訊
2011年4月13日—右手品牌、左手代工,康那香以獨特的經營哲學,在台灣的衛生棉領導品牌中,成為唯一與外商分庭抗禮的本土廠商。
新型流感恐慌席捲台灣,SARS期間經濟成長趨緩,台股大跌三個月的陰影,再度壟罩。
康那香的股價,卻劃破恐慌與低迷,連續翻身上揚。在各地方政府陸續成立防疫中心的隔天,還有一.四萬張股票,排隊等進場。
很多人是在SARS、在新流感發生後,才第一次認識康那香。事實上,這個發跡於台南縣佳里鎮的公司,已經走過四十年的歷史,由承接日本技術,生產女性衛生用品,成長為擁有強盛研發力,能從材料研發、機械、製程垂直整合的廠商。
品牌與代工的完美平衡
現在,它已經是台灣最大的不織布廠商,生產口罩、濕巾,還有工業用的濾材產品等。但最主要而為人熟知的產品,是衛生棉。
垂直整合的能力,讓他們總是能有創意、彈性地面對市場需求與變化。去年,在一片不景氣之聲中,五十一億的合併營收,還較前年成長了一九%。
在不景氣、市場緊縮,自有品牌難以突圍的去年,康那香的主要成長動能,是代工。
從開始代工之路以來,康那香一直維持著巧妙的定位:
它是台灣衛生棉的領導品牌中,唯一與外商競逐的本土廠商。它為外商代工,也與外商同在沙場上以自有品牌康乃馨競逐,且穩定維持第三名的市佔率,屹立不搖。
廣告這樣的定位沒有常見的品牌與代工的矛盾,卻看見更多成長與調控的機會。
一方面,為外商代工解決了康那香上游不織布產能過剩的問題,也為康那香帶進外商品質管理的文化與技術。康那香研發部副總經理胡衍榮說,如為外商代工,康那香學到從物料、製程到產品的整體品質保證系統,而不只有產品抽檢。
另一方面,堅持自有品牌,則提供對消費者的直接觀察,為自有品牌與代工提供不敗的利基。
康那香總經理黃鯤雄說,不做品牌,就無法知道不同消費族群對不同產品的不同感受,也無法提供更多附加價值。他說,如八○%的人都慣用護墊,但從事表演藝術的人卻慣用棉條。如果只做代工,只是一再被告知「生產護墊」,就永遠錯失了解另一群人需求的機...
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