趨勢科技趁毒而起 | 美體產業公開資訊

2012年6月25日—趨勢積極吸收新觀念，行銷策略也採觀念行銷。「趨勢強調觀念行銷，讓大家警覺到病毒無所不在的可怕，」經銷商聯強科技資深經理林俊堅觀察 ...

三月六日是文藝復興時期畫家米開朗基羅的生日，但是對於電腦使用者，現在它還有另一層意義。每年這一天，有一隻被稱為「米開朗基羅」的病毒會固定發作，毀壞資料、破壞系統……造成巨大損失。連電腦專家都建議這一天千萬不要開機。

別人頭痛的問題，卻是「趨勢科技」發展的機會。

一九九二年三月，「米開朗基羅」病毒突然爆發，在全球引起重視。這股浪潮，卻讓趨勢科技順勢而起。「當時全球只有三∼四家公司有能力破解這病毒，趨勢是其中之一，」趨勢科技董事長張明正回憶。

從美國發跡，再遷回台灣發展，趨勢科技在最近三年間，佔有國內防毒軟體七○％以上市場，成為與華康、倚天並列的國內大軟體公司之一。選擇獨具特色的防毒市場，使得趨勢科技雖小，獲利率（三八％）卻高過全球軟體巨人微軟公司；而與英代爾（Intel）的合作，甚至讓英代爾視它為內部的一個事業單位，開創軟、硬體公司合作的新競爭模式。

在台灣資訊硬體、半導體業營利年年創新高之際，軟體業卻依然緩慢成長，少有異數。趨勢的成功，帶給軟體業什麼樣的啟示？

看到了幽浮

六年前，病毒仍是一般人眼中的惡作劇，電腦行家譏笑怎麼可能有人會買防毒軟體。然而張明正看到的卻是機會。他認為，個人電腦作業系統（ＤＯＳ）開放式（每個人都可拿到原始程式）的架構，很容易被加以改寫，侵入系統。就好比一座不設防的城市，門戶大開，註定會有病毒感染的宿命，因此防毒軟體將大有可為。「第一次抓到病毒的感覺，就好像真的看到了幽浮，」張明正興奮的表示。

後來的發展，證實了張明正的眼光。據估計，全球已經發現的病毒超過三千隻，每天仍以六隻新病毒的速度成長。台灣則有將近九成的電腦曾感染過病毒。

清楚的定位、及早進入市場，是趨勢跨出成功的第一步。從最早的電腦硬體保護鎖，到現在的防毒軟體，趨勢科技一直只專注在防毒這個特殊領域。這建立了趨勢科技的防毒專業形象，在市場迅速佔有一席之地。

但是，也有人質疑趨勢的單一產品線，市場太窄，風險比較大。...