打破潛規則，做一名誠實的美容師 | 美體產業公開資訊

2019年6月25日—為了多賺錢，我開始向潛規則妥協業內人士都知道，我們這些做美容師的，都是靠著一張「巧嘴」來騙取顧客的信任，成功地把產品推銷出去， ...

業內人士都知道，我們這些做美容師的，都是靠著一張「巧嘴」來騙取顧客的信任，成功地把產品推銷出去，美容師們再從中賺取利潤，這就是這個行業的行銷模式。

剛開始接觸客人時，我都是按照美容儀器上面的說明給她們推銷，顧客覺得這些東西功效差不多，也不是她們特別需要的，自然也不買我的賬。眼看著半個月過去了，我的業績還是離標準額很遠，這樣下去，我掙的這點保底工資連基本的生活費都不夠，心裡就很著急。

無奈之下，我準備向經理提出辭職。經理聽後就挽留我說：「你看某某同事她在這邊上班每個月好幾萬呢！你就不想努努力多賺一些錢？」我跟經理說：「這年頭誰不想多掙錢，問題是現在客人不買我的賬！」誰知經理輕鬆地說：「你傻呀！你照本宣科，客人肯定不買啦，東西是死的，人是活的，就看你怎麼說了。你得學會抓住顧客愛美的心理，你看她的臉有斑，就在你想要推銷的療程上，強調去斑的功效；客人臉黃，你就強調有去黃、美白的功效；她的臉部鬆弛，你就強調有緊致的效果……這樣顧客自然就會樂意地掏腰包了。」聽經理說完，我驚訝地說：「這不是騙人嗎？」經理搖搖頭說：「做美容這行，不靠吹噓，你能賺到錢呀？你能讓她買下療程那就是厲害！你說不服她買療程再誠實也白搭！」我猶豫地回答說：「那萬一她做完沒有這些效果，找我們算賬怎麼辦？」經理聽完淡定地笑笑說：「你不用擔心，到時你就隨機應變，根據她情況說：『最近是不是又常熬夜啦？這麼久才來做一次，怎麼可能有效果啊？』又或者說：『只做個補水，肯定效果沒那麼好啦！再加個儀器一起做吧，這樣做皮膚補水，還有提升膠原的效果！』客人一聽不僅不為難你，你還可以趁這個機會讓她試其他療程，簽下其他的單，這是不是很高招啊！」聽完，我才恍然大悟，看來不用點「手段」，我是真賺不到錢啊！

果然，接下來的日子，當我按著這種方式向顧客推銷療程時，客人們都很高興地就簽下了這些單。一次經理讓我們推銷一個美容療程，價錢是7888做10次，為了更好地獲得客戶信任，把產品推銷出去，我對客人說：「陳太太，你的皮膚看起來很乾哦，最近推出一個新的療程很適合你的皮膚做，而且現在還搞特價哦，原價18800做10次，現在才9...