獵頭人生：打一通電話少五萬，但保住了良心 | 美體產業公開資訊

2018年2月21日—業績達標的話，獎金會比底薪高出不少。Q很多求職者不信任獵人頭公司，認為你們都在幫公司砍求職者的薪水，只想趕快成交賺業績。

如果我是求職者，現在就會把一生寫成的一兩張履歷、小心放在半透明的小圓桌上，一邊感歎履歷薄得都捏不穩，一邊默默祈禱我遇到的 headhunter 能幫我把它送到好公司去......

叫做 X 的 headhunter 推門進來。一開始，今天的他帶著與平日不同的僵硬感。他說就算是每天幫別人談工作的 headhunter，輪到談自己的工作也會緊張啊。

我們的客戶是公司。公司開出特定職缺委託我們找人，媒合成功、人才就職之後，公司支付其年薪的一定比例給我們，那就成為個別 headhunter 的業績。業績再乘以一定比例，就是 headhunter 的業績獎金。 業績達標的話，獎金會比底薪高出不少。

沒錯，業績擺第一是常態，我知道有的獵人頭公司找員工時，看到自傳寫「想幫助人找好工作」就刷掉，特別喜歡找背房貸車貸要養家的，因為這種員工對業績特別積極。無可厚非，錢是最明確的收穫。

但我們team的價值真的就是「幫人找到好工作，讓他們的生活更好。」面試我時主管就這麼說，這也是我認為這份工作有一定意義的地方。有辦法談價值，除了我們的堅持之外，也還有特殊的環境因素——我們  team 專門負責獵軟體工程師。

自從工業革命之後（X暫時被自己的教科書用語逗笑），勞工對企業的議價能力很低，通常只能被動接受定價，而軟體工程師是現在勞動力市場上少數有談判優勢的勞工，因為需求大於供給。現在每間公司都要寫網頁、都要做手機app，就算不是頂尖的工程師也有很不錯的薪水和很多工作機會可以挑。

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