透過獵頭，一定可以談到更高薪？我多年經驗，看到的5 點關鍵 ... | 美體產業公開資訊

2020年1月18日—推薦閱讀：獵人頭會找上你嗎？headhunter要不要挖角，看這3件事！）...而Jay正與某同業公司做薪資談判，該公司保障底薪為12個月，無額外變動 ...

到底如何透過獵頭談判一份好薪水呢？對於求職者來說，有時，獵頭像是一個令人又愛又恨的角色，一方面我們期望能藉由獵頭，幫我們談出我們不敢談的薪水，但另一方面又被業務導向的獵頭偷偷給賣掉。

在面試中，當進入到了「薪資談判」階段，不論是站在潛在雇主、求職者、獵頭，雙方或三方的談判技巧所帶來的交互影響都會有所不同。如果你正面對透過獵頭去談工作薪水，或是正準備自己與潛在雇主做薪資談判，我都會建議你應該要能夠具備基本薪資談判的概念與心智，才能在薪資談判中達到核心關鍵：幫助自己「獲得多一點」。

（推薦閱讀：獵人頭會找上你嗎？headhunter 要不要挖角，看這 3 件事！[1]）

畢竟，談薪資不代表是得到 Offer，它仍屬於在面試進展中的其一環節，而「好的薪資談判」應該是能夠趨近自己的期望，而不是用結果論：得到、不得到 Offer 去做定義。試想一下，即便最後得到了 Offer，但是薪資條件不滿足，那麼這算是成功的談判嗎？

這篇想分享幾個「談判前」我們能有的基本心智，來幫助自己在溝通待遇的階段中，能夠先做好邏輯梳理，避免踏入常犯的誤區。

在薪資談判中，許多職場人往往遺漏具備：「薪資組成」的基本心智。因此，當被問到「請問你的薪資期望為何呢？」這樣的問題時，往往是回答了一個過高、保守的數字，或是過於開放的範圍，像是：「我期望55K⋯」「我期望是45K~60K⋯」

A. 對一般求職者來說，常會碰到的薪資組成大致會是這樣： 1.基本薪資（Basic Salary）：固定月薪月份。 2.變動獎金（Variable Bonus）：三節、伙食、年中（終）、業績獎金（Bonus or Commission)、績效獎金（Special Allowance）。 3.各種補助（Allowance）：手機費、交通費、出差費、租房費、汽車。 4.股票（Stock Option）

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