健身俱樂部經營與管理 | 美體產業公開資訊

健身俱樂部的發展，在整個健身行業，經過一段時間的經營....國內一些中高檔的俱樂部以同類國外知名俱樂部為樣本，從設備到管理全面引進，並未充分考慮到國人的消費 ...

據統計，台灣健身場所就有1000多家，其中既有投資幾千萬元、面積數千平方米的大型國際連鎖品牌健身俱樂部，也有投資幾十萬元到數百萬元的中小型健身會所。健身俱樂部的發展，在整個健身行業，經過一段時間的經營，一些健身房是苦不堪言。這些俱樂部的苦衷正是眾多健身俱樂部經營狀況的縮寫。

經營、設施全盤照搬國外，缺少個性化。

健身業在我國處於起步階段，而投資者在這種市場條件下，所表現出的往往是缺少對健身休閒市場的深度認知。國內一些中高檔的俱樂部以同類國外知名俱樂部為樣本，從設備到管理全面引進，並未充分考慮到國人的消費習慣和東西方的文化差異，巨額投入使得健身成本居高不下，使廣大健身愛好者難以承受健身費用，造成曲高和寡的現象。而一些中小俱樂部又以國內知名俱樂部做樣板，進行“照抄”，結果往往也是失敗。而真正屬於俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導致健身房經營現實與理想之間形成巨大的反差。

同行業競爭，導致多敗俱傷。

多數俱樂部經營項目、市場定位、營銷策略雷同。業內一直流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費者”的說法。加之健身市場的不規範，規則性的條文較少且又缺乏行業保護，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產品一樣，進入價格戰的死胡同。  

經營收入少，比例嚴重失調。

目前絶大多數健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預期的目標完成或是出現一些突發事件，就會使得健身房的經營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費只占總收入的60％，還有40％是場內消費，比如營養品、服裝等。  

健身房利用率制約經營收入...