薪資談判準則》獅子大開口、討價還價都是公司地雷！只要5 ... | 美體產業公開資訊

2021年2月1日—你的期望待遇要可以說服得了別人，如果你的現職給你年薪80萬元、績效獎金是另外的20萬元，考慮到換工作的風險和比較大的責任，因此你希望有一些加薪， ...

你也許已經發現了，到目前為止，我們討論到的很多事情都還是「商務談判技巧」相關的問題（詳見〈談薪水總是「我尊重公司決定」？大錯特錯！沒加上這句話，薪水永遠談不高！〉[1]）。接下來我會試著分享一下，究竟從HR的角度，應徵者應該把握哪些原則和公司進行薪酬談判，才不至於給公司負面的感覺。

你的期望待遇要可以說服得了別人，如果你的現職給你年薪80萬元、績效獎金是另外的20萬元，考慮到換工作的風險和比較大的責任，因此你希望有一些加薪，加總起來的期望待遇為年薪120萬元，我會覺得這有繼續談下去的空間；但是如果應徵者原本薪資只有每個月4萬元，面試時卻開價月薪6萬元，那我就很想知道，究竟這位應徵者是憑什麼會認為自己可以拿到這種薪資？

我有過一次經驗：那時我打算離開某公司，不過因為和總經理的交情真的很好，於是同意替他們找到繼任者才離開，其實我那時也不過是一個只帶2位部屬的人力資源經理。後來我面試到一位留學美國的碩士、在知名企管顧問公司擔任過顧問、參與過一些知名企業的職位評價專案、但HR工作年資也不過6年～7年左右的應徵者，他直接開價年薪180萬元，每年公司所發給市值上百萬元的分紅配股另計——我面試完只能搖搖頭，真有這種行情，我還會想要離職？才怪！他要不是看上我們公司高過300元的股價，認為可以來敲竹槓，就是根本搞不清楚自己有幾兩重。

所以不要開出一個「等待別人來殺價」的價碼，因為公司的HR不見得有意願要陪你玩這個遊戲。很有可能你期望的待遇是160萬元，而對方願意出價120萬元，你明明也覺得這個數字符合你的底線，但是你偏偏要再喊一個145萬元出來，結果用人單位和HR討論以後，決定去找另外一個條件稍差但是只要130萬元的應徵者。我說過，有時你會遇到買方市場，所以其實輪不到你擺姿態，但你還是想要試試看，結果就平白把工作機會給丟掉了。

我自己的做法往往是先把「期望薪資」丟到談判桌上，然後靜候對方出牌。比方說，我的期望待遇是160萬元，對方第1次的開價只有年薪120萬元，我不會想要在中間來來回回針對數字協商，所以我會禮貌性地徵詢對方有沒有談判的...