北台灣最大代銷 海悅廣告總經理／黃希文賣地裁員零負債度冬 ... | 美體產業公開資訊

2008年11月3日—「黃希文」這個名字，在北台灣的房地產界是一個響亮的名號，他是海悅廣告的總經理，是代銷房產年達六百億元的超大型代銷公司，但最近市場急 ...

海悅廣告總經理黃希文。

記者林美芬／專訪

「黃希文」這個名字，在北台灣的房地產界是一個響亮的名號，他是海悅廣告的總經理，是代銷房產年達六百億元的超大型代銷公司，但最近市場急凍，海悅受傷慘重，黃希文壯士斷腕，賣土地、裁員、籌資金，將未來的夢想全部歸到夢想，回歸到代銷本業，採取零負債經營，力挽狂瀾。

最近的房地產市場屬於急凍狀態，即使還有些銷售不錯的個案在市場運轉，但是，黃希文不諱言，大部分的個案銷售都屬於壓力沈重的狀態。以海悅的規模，今年有六百億元的案量，光是建造接待中心就必須花費十億元，而這些錢本來可以很快從銷售的佣收中去攤平，但是，今年以來市場低迷，五月之後更是陷入急凍，讓這些運轉成了停滯狀態。

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面對沈重的市場，龐大的案量，讓他難以承受，市場上謠言滿天飛，所有難聽、不想聽及想不到的謠言都有，讓海悅廣告承受了比市場更難的壓力。

過去十年的海悅，創造了代銷業的奇蹟，四位年輕人攜手創業，最經典的作品是一九九六年的中共打飛彈，同樣是市場急凍，絕大部分的業者閃躲不已，海悅逆勢操作，大打房市廣告，銷售的「海悅」個案，成為市場最暢銷的個案。

五年前的ＳＡＲＳ期間，台灣似乎沒有明天，海悅同樣不畏縮，跟業主、媒體共商，一起折價，度過寒冬，果然，當時銷售的「華爾道夫」成為ＳＡＲＳ期間及之後，奇蹟式的暢銷個案，緊接著，建商、海悅與媒體們共迎亮麗的房市谷底反彈景氣。

今年，市場急轉直下，已經成為代銷龍頭的海悅廣告，承接了六百億元的案量，手中案子幾乎囊括了台北縣市的頂級豪宅，但是，六百億成了最沈重也難以負荷的壓力。

過去一小段時間，黃希文急著脫手原本已經購入的土地，這些土地是海悅打算自建圓夢的建築原料，如今，成了海悅救命的資本。同時，也縮減戶外看板的比重，幾乎砍了一半，並視個案的需求，做相當程度的裁員。

因為眼光精準，海悅原先購入的土地一說要賣...