「公司沒賺錢，怎麼發獎金？」執行長一席話，讓我看到一家 ... | 美體產業公開資訊

2018年3月2日—當初，因為不確定上線時程以及所需研發成本，所以無法給業務們明確獎金制度，​現在能否討論看看，畢竟業務還是很在乎獎金制度。」執行長點 ...

準備了一年左右，公司研發的產品，即將正式上線。業務同仁摩拳霍霍，期望大展身手。此時，我跑去找執行長，請教很重要的事情。

我問：「產品要開始上線販售，我們是屬於B2B的產品，需要靠業務一間又一間公司去開發與推廣。當初，因為不確定上線時程以及所需研發成本，所以無法給業務們明確獎金制度，現在能否討論看看，畢竟業務還是很在乎獎金制度。」

執行長點點頭，他回我：「你心中有期望的獎金制度嗎？」

我拿出一張製作很久的獎金制度Excel，大致上給予條件不外乎是達到基本業績門檻，給予固定制的獎金。要是達到業績目標以上時，分不同階段給予不同比例獎金。

「寫得很完整，但獎金分配佔銷售金額的30%？」執行長露出驚訝的表情說：「這也未免太高了吧！他們一樣有領薪水，底薪還不低，獎金發這麼高，對嗎？」

因業務團隊在沒有產品的這段時間，想盡辦法到客戶端去說服他們接受一些幾近空想的產品特色，拿著一堆產品說明海報與簡報，要客戶神領意會理解產品功能，已在客戶端那邊已經吃了許多閉門羹。長期下來，業務們士氣低落，甚至今天談完的功能，隔天產品經理就說該功能必須移除，造成業務們負擔極大。

也因此，我期望能在產品上線初期，多給一些激勵措施，讓業務們能夠在眾多不確定性之下，維持士氣，到市場去銷售產品。為此，我跟執行長之間在獎金比例討論上越趨火爆。

執行長：「沒有公司會給業務獎金到營收的30%，這非常不合理，不論業務過去狀態如何，你們是公司僱用的員工，公司有給底薪，不可能拿30%收入做激勵獎金。」

我回執行長：「怎麼會不可能！公司不賺錢已經不是一天兩天的事情，我們必須先讓業務把產品賣掉，這才有機會爭取客戶認同，如果業務沒有足夠的激勵措施，我們一開始就跟他們斤斤計較，導致業務不願意好好衝刺，吃虧的還是我們！」

執行長滿口不悅的回：「不願意做的請他離開就好，身為專業經理人的你，難道不是這麼想嗎？」

我聽執行長這麼一說，心中底線被踩到，非常不悅的回他：「我們用人...