生技，一個很難搞的產業 | 美體產業公開資訊

2012年6月20日—高科技產業的廠商都很清楚顧客是誰、需求是什麼。製藥業者則不然；他們的顧客究竟是醫生、保險公司、健保局或者病人自己？保險公司或健保局 ...

發布時間：2012-06-20

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　我經常旅行世界各地，不管到哪裡，幾乎總有人會跟我說，他們準備發展生物科技產業。遺憾的是，做出這種宣示的人，絕大多數都不了解，發展生技不僅與發展高科技截然不同，而且倍加困難。

　兩者之間的差異，首先是人才需求不同。生技產業從一開始就需要大量的生物科技博士，他們身兼產業的步兵與統帥，一方面負責生技產品的開發；另方面，生技公司 的高層管理，同樣需要博士的背景與精深的科學素養，才能決定投資與停止投資的最佳時機。

　其他高科技產業就不是這樣。學位最多只需要碩士，甚至沒有碩士也無所謂，因為真正的關鍵並不在於科學層面（產品做不做得出來），而在經濟（能不能低價生產）或行銷層面（賣不賣得出去）。

　生技產業還有成本的問題。目前，開發單一產品上市，需要六億到十億美元的成本。換做微電子產業，成本不到十分之一，而開發新軟體的成本更低。開發成本過大，讓新興生技業者很難募集到必要資金，更使業者幾乎無法按計劃開發、定期推出新產品。

　相對於微電子產業十二到十八個月的產品週期，生技產業需要十到十五年的時間才有新產品上市。新藥的開發曠日廢時，光是檢查副作用的臨床試驗就常得花上十年。

　這些試驗是如此複雜，小公司必須設法委託大型藥廠代為測試。產品一旦推出，還要有人購買。新藥所以會被醫師列入處方，絕少因為它們比別的藥更好，而是因為大藥廠發揮在醫界的行銷力量，讓醫生相信這些藥是好藥。所以，新興小公司必須具備與大藥廠打交道的交涉能力，而其他的高科技產業，鮮少需要這些能力。

倫理議題待考驗

　由於事關人身安全，生技產業也成為規範嚴格的產業，光要通過各種臨床試驗，就需要極大的本事與耐心。一旦發生不良副作用，就意味實驗室裡的產品可能成不了明星；新藥可能對治療疾病非常有效，但即使是輕微的副作用，都可能使它無法上市。

　生技製藥，還有倫理議題必須考...