86小舖 | 美體產業公開資訊
![86小舖](https://i.imgur.com/Iwq94TQ.jpg)
2015年6月12日—(86小舖,美妝,美合國際實業,王閔麒,產經研究,產經研究室,)...規劃將於明年7~9月份間公開發行及掛牌興櫃,並於後年股票上櫃。86小舖於2013年獲 ...
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文/產經研究室主任戴國良、研究員劉恒成
86小舖為國內著名的網路電商美妝品牌。東森新聞雲產經研究室本次專訪86小舖(美合國際實業)的王閔麒(Nick Wang)總經理,以下為王閔麒總經理所分享86小鋪的發展策略及產業發展現況之專訪內容。
▲86小舖-王閔麒(Nick Wang)總經理。(圖/記者劉恒成攝)
Q1.請問今年上半年的營運狀況如何?預估年營收額可做到多少?網路及實體店面各佔多少比例? 王閔麒總經理:86小舖成立於2006年,去年2014年度的營收為11.5億元,相較前一年度的8億元成長約4成多。近年來公司皆維持4~5成的年營收成長,今年的營收目標預計將達18億元。依目前的營收比重來看,實體通路佔營收比重為45%、電子商務佔45%、海外銷售佔10%,海外市場主要為大陸及東南亞市場,又以大陸市場為主。
86小舖的商品大多為買斷,相較於台灣傳統通路靠供貨商供貨來得有競爭力。自成立以來已培養出本身的know how,從小電商開始營收逐漸擴大,主打快速流行美妝,所銷售商品大多沒有台灣的代理商,而是靠86小舖自行由國外產地買斷後進口銷售。86小舖目前身兼品牌商(擁有自有品牌)及代理商,自有品牌佔營收比重約在25%~30%間(營收約為4億餘元)。自有及代理品牌的毛利率較一般商品高,然需投入相對的行銷成本。86小舖在2014年平均毛利率高達38%間,比一般電商的15%-20%要高,今年毛利率更在40%間。每月有銷售交易人次約在22萬人,會員顧客回購率達5成,整年度銷售累積會員客戶數約50~60萬人。
Q2. 請問86小舖近二、三年來保持快速成長的關鍵成功因素為何? 王閔麒總經理:近年來的成長關鍵因素主要來自3方面,(1)O2O (Online To Offline,指線上營銷與線上購買帶動線下經營和線下消費)持續成長-目前全台實體店面有15~16家(僅1家店虧損,其餘皆達損益兩平以上),單店效益高,主因善用網路行銷進行品牌行銷及通路串聯,因此實體店行銷成本相對同業低。(2)持續提高數位行銷的操作效益-近年來資...
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