用品牌授權打通世界 | 美體產業公開資訊
2011年4月19日—黃常智舉例,台灣統一超商就透過美國南方公司7-Eleven品牌授權,成功學習品牌經營的最好例子。二十多年前還沒有超商的台灣,美國7-Eleven放置兩台收銀機 ...
發布時間:2011-04-19
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在ROLEX五個神奇字母烙印「加持」前後,一隻男錶的價格,可能有十萬甚至百萬倍的差別。
路邊的LV仿冒品,即使較其他無牌手提包貴上四、五倍,許多人仍舊趨之若鶩。
為了能讓消費者甘願掏出更多錢,許多經營者砸下大筆銀子自創品牌。宏碁二○○二年的品牌預算就高達二十億台幣。
但砸錢經營品牌的成效呢?「像滴在海裡的一滴水,」長期研究品牌授權與經營的政大企管系教授洪順慶表示,品牌建立滴水成海,難有立即的業績成效,常常「遠水救不了近火」,有一定的風險存在。
奧美整合行銷董事長白崇亮就形容建立一個品牌像追女朋友一樣,要長期、持續,百般細心呵護,但「還是有跑掉的可能」。
從前為了避開經營品牌的高成本,又要享受品牌帶來的附加價值,台商做起品牌代工。現在代工生意被大陸人搶走了,該如何繼續承擔最小風險,同時自品牌獲得更大利益?
品牌授權的趨勢值得參考。
去年十一月起,就有九十多個歐美日品牌向外貿協會登記,希望能將品牌在大陸或東南亞市場的經營,授權給較熟悉亞洲門路的台商。
廣告出版「品牌授權年鑑」的商流世界總經理陳景坤也表示,香港、漢城、東京和紐約在二○○三年都舉辦了大型品牌授權展,讓世界各地的品牌與當地有興趣接受授權的廠商能「母雞帶小雞」,攜手打品牌。
事半功倍
負責多個歐美品牌台灣地區授權業務達十年的黃常智指出,接受品牌授權可能有兩大獲益。
首先是授權的品牌已經經過長期投資經營,擁有相當知名度的情況下,被授權的一方只需繳交權利金,品牌的價值會立即反應在銷售價格和銷售量上,對被授權方來說,省時又省錢。
長期來說,授權品牌為了維護品牌價值,對接受授權公司的品牌經營必會加以指導監督,從產品設計、包裝、廣告,到店面的氣氛營造,甚至名...
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