如何成為代理商？海外產品代理實戰坊 | 美體產業公開資訊

通常公司的品牌策略組合有：代理品牌、品牌商標授權、併購品牌和自有品牌。​這次，天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「如何成為代理商？海外產品代理實戰 ...

台灣有145萬家中小企業，大部分的製造業均屬代工產業，我們僅作全球供應鏈末端的製造和組裝，附加價值低，微利，被譏為「茅山道士」；保三保四而已，所以發展自有品牌，面向全世界，已是刻不容緩的工作！一般人直覺自創品牌是最快道路，但現實是自創品牌成功率極低，五年的存活率不到1%；最重要的原因是消費者不知道你的自創品牌！然而，什麼是品牌代理？該如何開始？商業計劃書又該如何轉寫，才能讓品牌公司、股東認識你，進而拿到代理權？簽訂代理合約要注意什麼？拿到好品牌，爭取到好條件，就代表可以獲利？

所以，發展自有品牌是品牌策略的唯一選擇嗎？其實不然！ 藉由代理知名國際品牌（包括品牌授權）是建立與發展事業的有效模式之一；消費者經由代理品牌認同台灣的優質商品，替未來自創品牌準備，可大幅提升成功機率！以全球運動鞋霸主NIKE為例，NIKE  的第一桶金是來自代理日本ASICS 運動鞋，在美國銷售，長達九年，當日本把代理權收回時，因為了解當地消費者的需求，順勢創立自有品牌，進而稱霸全世界！再來，裕隆集團總裁嚴凱泰對民族自有品牌「納智捷」的投入，令人十分佩服，而支撐它能長期投入自有品牌的資金來源，就是來自長期代理的日系品牌的豐厚利潤，所以集團品牌策略，只要懂得獨立、劃分；是相輔相成的！

通常公司的品牌策略組合有：代理品牌、品牌商標授權、併購品牌和自有品牌，可以依自身的策略和資源，做出最佳組合，可以單選，也可複選。這次，天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「如何成為代理商？ 海外產品代理實戰坊｜從品牌授權、商業計畫書、合約、到落地經營實戰」課程，邀請到知名企管顧問歸納出四大主軸：（1）品牌代理；（2）商業計畫書；（3）合約；（4）經營品牌；和學員分享品牌代理的成功密訣，從品牌策略的制定，到選擇對...