CRM系列- 淺談經銷商該如何管理？ | 美體產業公開資訊
談論經銷商管理前，企業應先瞭解代理商、經銷商及貿易商通路類型的差別，不同...相對地，如果企業偏重於經銷商來經營該區域市場，將影響企業產品的銷售獲利 ...
談論經銷商管理前，企業應先瞭解代理商、經銷商及貿易商通路類型的差別，不同的通路類型對於企業在通路佈局及管理策略上亦有所差異，管理者應思索企業現在及未來的銷售模式並選擇適合的通路類型，進一步規劃通路佈局，這些策略性的規劃，將會影響企業未來獲利成長的空間。
下述簡易地說明各通路類型的特性，本篇文章是以經銷商為主的通路類型，就企業角度而言，思考該如何進行經銷商管理。
類型
特性
代理商
市場區域上若小客戶太多、出貨地區太遠、客戶要求較多，可選擇代理商作為銷售通路較合適，因為代理商可以幫企業處理瑣碎的財務作業且分擔運輸成本。 對新市場開發而言，因為代理商對新市場區域較為熟悉，企業能在新市場快速地取得結果。經銷商
除了也可以幫忙處理小客戶外，最重要的經銷商需要資金較雄厚，可以讓小客戶放帳，對企業而言，可以降低客戶倒帳風險。貿易商
無庫存概念，接到客戶訂單後，轉單給企業出貨，...如何成為代理商？四大關鍵資源全面解析 | 美體產業公開資訊
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